第59章 初出茅庐 旗开得胜

　　几天后，徐老板果然来到南浦路小屋，他给婷婷一张5号去邯郸的卧铺票和一沓资料，让她有时间先看看，火车上再给她讲讲就明白了，要她带好几天的换洗衣服，尽量带漂亮一点的衣服

　　5月5号下午六点多钟，婷婷在开往北京的卧铺车厢找到自己的铺位，三位老板已经来了，另外还有三位打扮得花枝招展的年轻女人，徐老板给她们相互作了介绍。然后从公文包里拿出合同书放在车厢小桌上。

　　“哪天给你的产品目录看过了吗？其实你只要记住几个产品名称就可以了，签合同时，你把产品目录给客户，需要什么让他们自己填写，合同盖好了章的，你只要签名就可以。知道吗？”徐老板指着小桌上一堆资料说。

　　婷婷似懂非懂的点了点头。一路上大家有说有笑，婷婷偶尔搭一两句话，更多时间是看资料。

　　列车到达邯郸时已经是第二天晚上八点多，一行七人吃过饭便前往邯郸矿冶招待所。睡觉前，徐老板对大家说：“我们住的地方离会场比较远，明天早上六点钟起床，小仝，你第一次来，不懂的地方问问她们几个。大家早点休息吧！”

　　第二天早上，婷婷像往常一样很早就起床了，洗刷后开始挑选去会场穿的衣服。先看了看带来的两套衣服，一套是玫瑰红平绒旗袍，另一套是军绿色套裙，然后摸了摸昨晚洗的白色套裙，已经干了，这几套颜色好、款式好、而且非常合身的衣服是她在服装加工业淡季期间精心为自己制作的。特别是哪套军绿色套裙，很像电影里国民党部队的女军装。

　　婷婷望着三套衣服琢磨，白色套裙太抢眼，去人多的地方不太合适。红色旗袍端庄典雅，适合晚筵和舞会，不适合纷乱嘈杂的订货会场，军绿色套裙比较合适。

　　短小紧身的上衣没扣子随意敞开着，把里面的白衬衣领子翻出来，本来就挺拔精神的婷婷更是英姿飒爽。同房间的女业务员忍不住看了几眼，嘴里却说：“怎么穿得像个男人嘛？你没有好点的衣服啊？”

　　婷婷笑笑没说话。

　　会场设在邯郸宾馆，一路上，婷婷目不转睛的看着车窗外，邯郸市地势平坦，街道宽阔，人行道比马路宽阔多了，而宽阔的人行道上行人极少，想起洪昌连马路上都满是行人的情景，她喜欢邯郸。

　　一行人下车后,徐老板指了指左前方说：“到了。”

　　婷婷顺着他指的方向一看，哇！宾馆前宽阔的场地上人山人海彩旗飘飘，五颜六色、又宽又长的条幅从宾馆的顶楼飘到地下，覆盖着整座宾馆。

　　没见过如此热闹如此壮观场面的婷婷又惊喜又兴奋，她庆幸自己来对了，就算一分钱不赚钱也值。

　　进入会场后，徐老板站在宾馆大厅里指着左边走廊对婷婷说：“你往前走，右边第三间是牡丹江机电公司朱科长的房间，这个人特别喜欢女人，每次订货会他的指标都给了哪些年轻漂亮的女人。”

　　婷婷皱了皱眉头说：“哪我不去，我既不年轻也不漂亮。”

　　徐老板拍了拍婷婷的肩膀，笑着说：“你只管去，你虽然没有她们年轻。但你比她们聪明，而且你的气质与众不同，相信你一定成功。去吧！”

　　在徐老板的鼓励下，婷婷硬着头皮朝走廊走去，一路上，迎面过来的人几乎都要看她一眼，甚至回过头看她，还有人对她大声喊“哈喽”。

　　婷婷挺着胸目不斜视的走到第三间房门口，房门开着的，一男人伏在桌上写字，一群花枝招展的女人围在他左右，估计哪男人就是朱科长，因为除了他，房间里没有第二个男人，房间里的两张床上坐满了等候签合同的女人。

　　望着眼前这些涂脂抹粉珠光宝气的女人，素面朝天的婷婷异常镇定和自信，她站在门口朝里面看了几秒钟再走进去，她没叫朱科长，而是一动不动一声不吭的站在桌子前。

　　一直低头填写合同的朱科长直起腰板晃了晃脑袋，然后伏下身子准备继续填写合同，就在伏下身子的一刹那眼前亮了一下，他本能的抬起头，见一穿绿军装的女人站在办公桌前笑眯眯的望着自己，他又惊喜又好奇，仔细一看，这女人不年轻有三十多岁，白皙的鹅蛋脸上没有任何化妆品的痕迹，大方自信的笑容在白色衣领的衬托下格外温馨自然，看多了浓装艳抹的朱科长觉得眼前这女人清纯可爱，他笑眯眯的望着婷婷说：“你那里的？怎么站在哪不做声呢？过来！”

　　说着伸手推开围着他的女人，婷婷对退到旁边的女人们歉意的笑了笑，然后走上前把手里的展示夹放到桌上，按徐老板交待的说：“朱科长，我是洪昌启动电器厂的，第一次开定货会，希望得到你的照顾，定一点我们厂的产品，否则，我完不成任务。”

　　一直目不转睛看着婷婷的朱科长笑眯眯的说：“看不出你这小嘴还挺能说的，好的，你第一次来，怎么的我也要照顾照顾你，你们厂有些什么产品？说给我听听。”

　　婷婷连忙把展示夹里的产品目录推到朱科长面前说：“朱科长，我们厂的产品都在这上面，我刚做销售不太熟悉，你自己看，有你需要的就给定一点吧！实在没有你需要的，我也不怪你。”

　　婷婷的话让朱科长很感慨，但凡找到他的女人都是没完没了的逼着他定这定那，可这个女人竟然说不定也不怪他，这样的女人不该出来做销售应该在家里做太太。

　　朱科长认真的翻看了一遍产品目录，然后说：“你们厂生产的都是一些低压电器，没有什么我需要的东西，这样吧！为了帮你完成任务，我定一些开关和指示灯。可以吗？”

　　旗开得胜！婷婷激动得要跳起来，太高兴了！她真诚的说：“可以！朱科长，谢谢你！你真是好人。”

　　朱科长一本正经的说：“我不是好人，大家都说我是一只喜欢女人的大色狼。嘿嘿！”

　　婷婷笑着说：“这说法不对，喜欢女人是男人的天性，再说你朱科长年轻有为，自古才子多风流嘛！肯定有很多女人喜欢你。”

　　朱科长想问婷婷喜不喜欢自己，突然，他觉得对这个女人不能开这样的玩笑，于是把原来想说的话改成：“自古才子多风流？好！那你说说我像古代的谁？”

　　婷婷思索片刻后，笑眯眯的说：“唐伯虎。”朱科长哈哈大笑。

　　在众多既嫉妒又羡慕的目光下，朱科长和婷婷签定了1700多元钱的购销合同。婷婷心里暗暗盘算，按徐老板说的旅差费自理，提成销售额的17%，这笔业务可提取将近300元钱业务费，没想到这么顺利，她很高兴，能不高兴吗？儿子当兵正需要钱用哪。

　　婷婷连忙找到徐老板把合同给他看，徐老板高兴简直想把她抱起来，因为婷婷拿下了他们一直想拿而拿不下的客户。

　　已经快中午了，徐老板把婷婷夸奖一番后找其他几个人一起吃中饭，大家碰头后才知道上午只有婷婷一个人签了合同，这让她大受鼓舞。

　　下午，有了点经验的婷婷又签定了一份合同。

　　第二天，婷婷签定了两份合同，四份合同共计8千多元，数额虽然不是很大，但对第一次开定货会的婷婷来说可以说是首战告捷。令三个老板开心的不是近万元的销售额而是和这么多单位建立的业务关系。

　　晚上主办单位在邯郸公园举办舞会。婷婷一身长至脚跟的玫瑰红旗袍使她丰满而不失曲线的身材显得分外婀娜多姿,虽然未施粉黛，但端庄白皙的鹅蛋脸上灿烂的笑容胜过任何浓妆艳抹，加上她稳键轻盈的舞步和优美的舞姿，哪一晚，婷婷成了舞池里最耀眼的舞星，招致不少女人嫉恨的目光。尤其是得到北京机电公司机电科的尹科长的青睐，把哪些被尹科长拒之千里之外的美女们恨得咬牙切齿。

　　尹科长50多岁，又高又瘦，戴一副高度近视眼镜，别看他其貌不扬，可他掌握着北京机电公司整个机电的采购大权，他只和大型国营企业打交道，中小单位一概不予理睬。

　　徐老板做梦都想和这位尹大老板建立业务关系，曾经派谴过不少美女攻他的关，可作风严谨、不苟言笑、原则性极强的尹科长被她们缠得难受时，竟然指着哪些美女大骂。如此，徐老板才死了这份心。

　　一直在舞池旁边观望的徐老板，发现尹科长哈着腰请婷婷跳舞，高兴得简直要晕过去，随即又担心婷婷拒绝尹科长，紧张得不由自主的朝婷婷走去，见婷婷脸带微笑的和尹科长步入舞池，他才长长的吁了一口气，然后,站在一旁眯着眼看他们跳舞，心里默默的说；老尹，这可是你自己找上门的啊！又说；小仝，如果你打进了这家公司可是大功臣啊！

　　舞曲停了，尹科长把婷婷送回原来的位置，但他没有离开，可能想请婷婷跳下一曲，当发现婷婷的笑容有些勉强时，他点点头知趣的走了。见尹科长走了，徐老板连忙奔过去请婷婷跳舞，正好是慢步，徐老板轻声说：“小仝，刚才请你跳舞的哪个人是北京机电公司的尹科长，他一年的采购量是几千万，如果和他建立了业务关系，他漏掉的都能把我们撑死，可这老头脾气古怪，很难接近，等会儿他肯定还会请你跳舞，你就说完不成任务，请他帮忙。”

　　婷婷看了一眼舞池说：“他是还想请我跳，我不愿意和他跳，他根本不会舞跳。”

　　徐老板笑了笑说：“你要记住！我们不是来跳舞的，我们是来赚钱的！知道怎么做吗？”婷婷点了点头。

　　果真，音乐刚起，尹科长又来请婷婷跳舞，这一曲是婷婷喜欢的快三，尹科长不会跳快三，但他凭着一米八多的个子抓着婷婷无节奏的乱转，身穿旗袍的婷婷知道自己的样子一定很狼狈，如果不是刚才徐老板交代过，她真会把尹科长甩在舞池走人。

　　音乐终于停止了，大汗淋漓的尹科长递给婷婷一沓雪白的纸巾，婷婷接过纸巾说：“谢谢！你的快三跳得真好！”

　　听婷婷夸自己跳得好，尹科长有些受宠若惊，激动的说：“嘿嘿！我最喜欢跳快三，你跳得也不错，你那的？怎么没见过你？”

　　等的就是这句话，婷婷面露难色的说：“我洪昌的，第一次参加定货会。”

　　尹科长关切的说：“哦！我说没见过你，怎么样？任务完成了吗？”

　　婷婷摇了摇头说：“没有，我第一次来，一个人也不认识。”

　　尹科长笑了笑说：“你们住那？贵姓？我姓尹。”

　　婷婷想了想说：“好象是矿冶招待所吧！对，是矿冶招待所。我姓仝。”

　　这时舞曲音乐响起来了，尹科长拉着婷婷的手往舞池里走。跳完这曲，尹科长望着婷婷说：“小仝，对不起，我有事要先走了，明天早上我去矿冶招待所找你，帮你完成一点任务，8点钟你带上资料和合同到招待所门口等我。”

　　尹科长一走，徐老板马上过来，听完婷婷的叙说，差一点要喊小仝万岁。

　　次日早上8点差5分时，身穿白色套裙的婷婷拿着展示夹在招待所门口等候尹科长。

　　高度近视的尹科长一直在寻找红色旗袍，直到婷婷喊：“尹科长！”他才惊喜的说：“是你啊？换了衣服我认不出来了，你穿这套衣服更漂亮，简直像天使，很可爱！”

　　在矿冶招待所的大厅里，尹科长和婷婷签定了5000元购销合同，临别，尹科长还送婷婷一双高级丝袜。

　　婷婷拿着合同和丝袜回到房间，六个人都在等她去会场。看了婷婷递给他的合同，徐老板在合同纸上重重吻了一下，潘、曾两位老板看过合同后也哈哈大笑。唯有哪三位女业务员一脸的嫉妒和不服。

　　七个人来到会场，因为是定货会的最后一天明显少了很多人，徐老板把婷婷带到一间房门口，房门虚掩的，里面在打麻将。徐老板轻轻推开一点门伸头朝里看了看，然后把婷婷拉到旁边小声说：“里面四个人都是内蒙古机电公司的，他们结成兄弟，号称四大金刚对着门的哪个最胖的姓蒙，是他们的老大，这个人比较好说话，你进去后就坐在他身边看他打牌，有机会你就说自己完不成任务，请他帮帮忙。”

　　婷婷显得有些为难的说：“我不会打麻将看不懂，坐在哪里不自然，等他们打完了麻将再找他。”

　　徐老板焦急的说：“哪怎么行呢？现在就进去，你坐那不用说话，他若问你，你就回答他，只要他进了你的产品，其他三个人肯定也会进。快进去！”说着把婷婷往门里推。

　　已经有些麻木了的婷婷只好硬着头皮推开门进去，四个人正在洗牌,面对着门的蒙科长抬头看了一眼门口，婷婷对他笑了笑，蒙科长一边洗牌一边又抬头看了她一眼，心里嘀咕，这女人没见过，可能是第一次来。

　　婷婷轻轻的走到蒙科长身边，她没有坐下而是站在蒙科长身后看他垒牌、抓牌、出牌。从来没打过麻将的婷婷看着哪些花花绿绿的牌觉得新奇好玩。

　　突然，蒙科长把面前的牌一推说：“和了。”

　　婷婷吓了一跳，正不知所措时，蒙科长回过头望着她高兴的说：“你来的好！我好久没和牌，你一来我就和了。”

　　说着，看了一眼旁边的凳子说：“坐下看，看我和牌。”

　　婷婷说了一声谢谢，便坐在蒙科长身边的凳子上，她一声不吭的看着，偶尔蒙科长会把他认为好的牌给她看一下，对麻将一窍不通的婷婷只有用笑来表示赞许。

　　洗牌时蒙科长内急，他起身对婷婷说：“我去方便一下，你帮我抓牌。”

　　看了这么久，婷婷估计垒牌、抓牌应该没问题，于是便坐在蒙科长的位子上像模像样的垒牌、抓牌。这时，对面庄家出牌了，上家也出了，该婷婷出牌了，可她一脸芒然的望着大家不知所措，下家见她久久不出牌，开玩笑说：“你怕老蒙输钱啊？不用怕！他有的是钱，随便出就是。”

　　婷婷尴尬的看着大家，羞怯的说：“对不起，我不会打麻将，你们等一下吧！蒙科长马上就来。”

　　庄家似乎不相信她不会打麻将，一脸坏笑的说：“你打一只牌出来看看，我就知道你真不会打还是假不会打。打呀！”

　　从来没有经历过这种场面的婷婷不知如何是好，想不理睬又怕得罪他们，还指望着他们给自己签合同呢，她看了一眼门口，盼望蒙科长来了就好。三家都在不耐烦的催她出牌。被逼无奈的婷婷琢磨，你们出什么我也出什么，这样肯定错不了，她看了一眼桌子中间打出来的两只牌，然后在自己的牌里找了一只和其中一只一模一样的丢在桌上。下家望着庄家说：“你看，她还说不会打，不会打还知道跟庄。”说着也丢出一只牌。

　　这时，蒙科长来了，婷婷连忙起身坐回自己的位子，蒙科长坐下看了一眼自己的牌，然后边理牌边问：“刚才打了什么牌？”

　　婷婷说：“我不知道叫什么牌。”

　　庄家笑着说：“她说她不认得牌，但知道跟庄，和我一样，一筒！”

　　面前立着的一排麻将中两只一筒像一双眼睛似的看着蒙科长，他笑了笑说：“她真的不会打麻将。”

　　婷婷虽然不会打麻将，但从蒙科长的话里知道自己出错了牌，笑了笑说：“不好意思，打错你的牌了。”

　　蒙科长边出牌边说：“没事！你是福星，错打错和，这盘肯定又是我和的。”

　　果然，蒙科长又和了。蒙科长指着对面说：“你是庄尾，真好四大圈完了，不打了，休息会儿吃饭。”

　　说完，他侧过身子望着婷婷说：“你那里的？第一次来吧？”

　　婷婷笑着点了点头说：“我洪昌的，第一次来。”

　　婷婷正想按徐科长教的，说自己完不成任务，可没等她开口，蒙科长笑了笑先说：“嘿嘿！看样子你是没完成任务，你们厂有些什么产品？我们四兄弟帮帮你。好不好？”

　　太出乎意料了，婷婷高兴得连忙道谢，然后把展示夹打开递给蒙科长，蒙科长接过展示夹翻看几页后，皱着眉头说：“你们厂生产的接触器没有合格证，按理我是不能要的，为了照顾你，要一点吧！”

　　说完，拿起笔就填写合同，然后又对哪三位结拜兄弟说：“这女孩子不错，第一次来不容易，你们也帮帮她吧！”

　　最后，其中两位要了一点，另一位说他实在太满了，绝对不能再要。

　　蒙科长看看三份合同的金额加起来四千多，也就不再勉强哪位了，婷婷已经很满足了，她感激的说：“谢谢了！谢谢蒙科长，谢谢大家，够了，我完成任务了。”

　　中午七个人在一起吃饭，四名业务员把所有的合同交给徐老板，徐老板给她们一一登记，等货款到账后按销售额给她们提成。

　　四个女人数婷婷最开心，八份合同，一万七千多销售额，八份合同都是新关系户，而且还有几家大户。

　　三位老板为了犒劳这位给他们带来八家新客户的业务员，决定带婷婷去北京玩一趟，然后安排她乘飞机回洪昌。

　　到北京后，婷婷只去故宫看了看就吵着要回家。

　　□□时期串联到北京故宫没开放，她很想看看故宫，否则，这时候她不会去北京玩，她牵挂着在乡下避难的儿子，要赶回去办理儿子参军的事。

　　三位老板见她执意要回洪昌也就不再坚持，准备买飞机票让她先回去。婷婷却说：“不！我不坐飞机，我坐火车回去。”

　　徐老板笑着说：“飞机票不要你出钱，是我们给你的奖励，你为我们厂立了大功。”

　　婷婷笑着说：“不是谁出钱的问题，我有恐高症,不敢坐飞机。”

　　徐老板诚恳的说：“飞机比火车更完全，你坐一次就知道了，这是我们三个人的一点心意，不为你花点钱我们过意不去。”

　　婷婷有严重的恐高症确实不敢坐飞机，可三老板的盛情怎么办，突然，她想起自己没坐过软卧，笑了笑说：“你们对我太好了，恭敬不如从命，我不坐飞机，你们给我买张软卧票可以吗？”三位老板相视一笑。

　　当天晚上，婷婷坐软卧回洪昌。


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