第73章 参观进行中
当天下午，经过中午短暂的休息后，211名代表被分成两批，分别去参观辛老记食品公司和兆平服装公司。
西门琳作为大会的主持人，亲自带了一队代表去参观辛老记。当超过百人的队伍来到辛老记大门，西门琳远远的就看到辛辉已经在那里等候了。
“怎敢劳烦辛经理亲自相迎，实在是过意不去！”西门琳见到辛辉时，忙上前去打招呼，然后又将他介绍给一同前来的代表们：“各位，这位就是辛老记食品公司的老板，辛辉辛经理。等下我们参观的就是辛经理开办的公司，到时各位有什么疑问，都可以咨询辛经理。”
众人听了，都拱手作揖向辛辉问好。
西门琳小声问过辛辉，知道没有什么问题了以后就说道：“各位，现在我们就随着辛经理，一起前去参观一下他的工厂是怎么样的。”
随后，辛辉就带领众人进入了厂区，换了工作服、工作帽、工作鞋、口罩后，一行人进入了生产车间。
辛老记经过前一段时间的忙碌，终于在九月份之前完成了设备安装、调试，现在已经在生产军队的那2万箱压缩饼干的订单了。除了压缩饼干外，辛老记也在生产糖果、巧克力、饼干。
这一次的参观行程只安排了参观糖果、巧克力的生产。在糖果的生产车间里，代表们看到了糖果是怎么从一袋袋的原糖，经过化糖、熬制、辅料调和、成型，最后包装成一颗颗口味各异的美味糖果。现在辛老记共开了六条糖果生产线，分别生产麦芽糖、枫糖、桂花糖、太妃糖、姜糖以及咖啡糖，这六种糖果除了有普通的类型外，还都有棒棒糖。
在巧克力生产车间，可可豆经过烘焙、压碎、调配研磨、精炼、去酸、铸型后，一颗颗诱人的巧克力就生产出来了。由于原料的关系，目前辛老记还只能生产黑巧克力，而且因为现在还没有塑料包装，所以辛辉只好用锡箔纸来包装巧克力，然后用木盒来盛放，这就使得巧克力的生产成本一直都没办法降下来。
辛老记生产的糖果、巧克力、饼干，自开始生产的这近半个月时间里，一直都有在武汉进行销售，行情相当的很不错，虽然不敢说是供不应求，但始终很受欢迎却是事实。尤其是糖果，由于口味众多、款式新颖、价格便宜，绝对是送礼、招待、哄小孩的最佳用品，所以一直都深受大家的欢迎。而糖果中，棒棒糖却是卖得最好的，最受小孩子的欢迎，因为棒棒糖是可以论个卖的，两文钱一个的价格绝大多数的家庭都买得起。
巧克力、饼干的销量虽然没有糖果的那么高，但也算是销售良好。得益于糖果的优异销量，现在辛辉已经在考虑是不是要再多开工几条糖果生产线，而开发新口味糖果的事情也被提上了日程。
代表们在参观的过程中产生了很多的疑问，所以在辛辉带着众人一溜的参观完后，他们就让辛辉把他们带到了一个大会议室，他们有很多的问题希望能向辛辉咨询。进了会议室后，为表示诚意，西门琳就带着南方政府的人离开了。至于代表们会向辛辉提什么问题，辛辉又是怎么回答的，这些西门琳一点都不关心。
西门琳就在辛老记的招待室里等着，一直过去了两个多小时，辛辉才从会议室里出来，不过那些代表们还在里面待着。
“西门秘书，我听他们说。这次跟他们的合作，你们要占股，然后全程都可以得到技术指导，是不是这样的？如果可以的话，你们可不可以也入股我辛老记？。”辛辉来到招待室后，还未等西门琳开口相问，他就先提出了问题。
西门琳很奇怪，问道：“为什么呢，现在辛老记经营得很好啊，产品也很受欢迎，完全是不愁卖，你怎么突然想要我们入股了呢？”
辛辉听后，神色黯然的说道：“先前有你们的人指导的时候吧，看他们三两下就开发出了一个新的糖果配方，那时候我就觉得这也没什么了不起的，不就是换个配料的事情嘛，那我就照着换新配料，那不就可以生产出新口味的糖果了嘛。谁知道根本就不是那么一回事，我组织工人完全按照他们教导的生产步骤来研制新口味糖果，结果生产出来的糖果，口感太奇怪了，明明加的是柠檬汁，结果出来的却是臭鸡蛋的味道。西门秘书，你是不知道，没有你们的指导，现在我连开发新产品都无能为力。我问过那些人，知道这一次你们可是也向他们开放了食品加工。这样一来，他们做食品加工的能得到你们的指导，而我只能靠自己摸索，那我肯定是竞争不过他们的啊。所以我就想着，要不你们入股我辛老记，这样我也能得到你们的指导！”
“辛经理，这次的事情有点复杂，我怎么跟你解释呢。”西门琳沉思了一会，说：“嗯…这么跟你说吧，这次我们要求入股，是为了能让他们在最短的时间内走上正轨。当他们的经营进入正轨一段时间后，我们就会把手中的股份慢慢放出，直到全部脱手。而在我们持股的这段时间里，不会出现你所担心的情况，我们不会对他们进行过度的催肥。股份脱手后，我们就会停止对他们的技术指导，到时他们要想在技术上有所进步，同样得靠他们自己想办法。所以说，你让我们入股辛老记是完全没必要的事情。”
西门琳见辛辉若有所思，就继续说道：“这样吧，明年有几所大学要建成招生了，我跟理事长提一下，看能不能让某所大学开设食品专业，然后接受你的培养委托，帮你培养专业的技术人员。虽然这样做花费的时间比较长，但可以让你以后都不用再为技术问题担忧，你看这样如何？”
辛辉明白，短时间内想要得到南方政府的指导是不大可能的了，不过能有办法解决以后的技术问题也不错，大不了这几年先辛苦一点呗。
想到这里，辛辉欣然同意了西门琳的建议。
西门琳和辛辉又闲聊了一会后，手底下的人来通知西门琳说代表们有事情要跟西门琳商议。于是，西门琳再一次带人进入了会议室。
西门琳坐下后，就有人说道：“西门姑娘，我们发现你们对辛老记只是进行了扶持，但并没有对它入股。所以我们希望能能采用同辛老记一样的合作方式，那怕我们出一笔钱购买你们的技术也可以。”
“对于这个问题，我在上午的时候就跟各位说过了，这是不可能的事情。”西门琳直接拒绝了他的要求，继续说道：“通过参观和咨询，想必大家都清楚，虽然现在辛老记的产品不愁卖，但等过了一段时间，辛老记的产量上来了，人们对这几种产品不再感到新鲜，届时辛老记必然的要推出新产品。但是新产品不是那么好开发的，有时候即使是经过了多次失败也不一定能成功开发出来，而这就会给各位造成极大的资金压力。可能各位还不知道，就在刚才，辛经理还对我说，新产品开发难度太大，希望我们能入股辛老记给他提供技术指导。”
“我怎么知道你们入股后，是不是真的像你们所说的那样，有能力让我们的产品推陈出新呢？”下面又有人提出了新的问题
西门琳笑了，说：“上午大家在图册上看到的东西，不是我们想象出来然后画上去的，那都是我们有技术、有能力制造出来的东西，因为我们有众多的技术人员、工程师，这就是我们信心的来源。”
“那我们可以委托你们帮我们进行产品升级啊。”
“如果我们没有入股的话，那你们的企业和我们有什么关系吗，我们为什么要帮你们？我们的技术人员、工程师有更重要的事情要做！哦，你说可以给钱，我一早就说过了这不是钱的问题。只有我们占有股份，我们才不得不给你们技术上的指导。”西门琳面有愠色，说道：“在图册中，很多项目生产的都不是最终产品，也就是说它们还得进入到下一轮的生产中去，而且这些产品有很多都是我们南方政府需要采购的，如果我们不入股，那我们很难相信你们生产的产品，会一直都能达到我们的质量要求。”
此话一出，会议室里的人都面面相觑。这些人，总想着要把钱全都自己赚完，也不怕撑死。要不是南方政府没有太多剩余的精力，南方政府自己就可以把生产链给完善起来，那样这些人是一点好处都的不到，只能瞪眼干着急。
这时，有下属在西门琳耳边说了什么，西门琳看了看窗外的天色后，说：“今天天色已晚，不如我们今天就先到这里，明天我们再继续，如何？”
代表们看到时间的确不早了，也就同意了。随后，众人离开了辛老记，回到了武*汉市政府安排的下榻之所。
临走的时候，辛辉给来参观的每位代表都送上了一份礼物：每人两盒巧克力。当辛辉得知还有一百多代表的时候，又委托西门琳代为带回送给他们的礼物。
前面说过，辛老记的巧克力生产成本可不低，两盒巧克力在市场上可是价值1块银元，辛辉这一手笔下来，四百多块钱就这么送出去了。
当辛兆平知道后问起为什么时，辛辉得意洋洋的说：“来参加大会的那些代表，哪一个不是在当地有头有脸的富裕人家。巧克力现在可是稀罕物，我给他们每人送了两盒，难道他们回去了以后就不会跟亲朋好友显摆吗？这样一来，就等于我们辛老记的产品在各省的名门望族之中做了宣传了。等到我们辛老记的产品往外地销售的时候，保证立马就会有一大批顾客前来光顾。”
辛兆平听了是心悦诚服，竖起大拇指赞道：“姜，还是老的辣！”
而事实也如辛辉所预料的那样。这些代表们回去以后，作为礼物的辛老记巧克力就被送给了他们的老婆孩子们。虽然代表们是没有到处炫耀，但女人、年轻人得到了新鲜稀罕的东西，那还不得在朋友、闺蜜面前死命的炫耀、显摆。如此一来，辛老记的名号就瞬间的在各地打开了，而辛老记的巧克力更是极受追捧。当辛老记的产品正式对外销售，所到之地，无不倍受疯抢。
后来辛老记的生意越做越大，名气越来越响，就算是在国际上那也是响当当的名列前茅的品牌。而随着辛老记的发展，锡箔纸加木盒，这样原本是无奈之下采用的包装方式，逐渐的成为了辛老记最顶级巧克力的标志。虽然后来辛老记试图改用更高档的包装，可惜消费者就认定了锡箔纸加木盒。无论辛老记采用多高档的包装，甚至是镀金镶钻都没办法改变消费者的观念，消费者就认定了，只有用锡箔纸加木盒包装的巧克力，才是辛老记最顶级的巧克力。
最后，无奈之下的辛老记，只好继续沿用锡箔纸加木盒作为自己最顶级巧克力的包装。而这种坚持了百年的独特包装方式，也一直都被全世界的巧克力爱好者们津津乐道，他们认定这是由于他们的坚持而取得的胜利果实。
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