第十九章:老板的经历
老板09年37岁，他说在他十几岁的时候，初中毕业在老家学习不好经常打架，被全村人当作村里的公敌。
在村里年轻人的鼓动下，离开了家来到了这个城市。当时他也就18，19岁吧。
来到这里之后什么也不会，最后通过亲戚介绍给一个老乡，老乡是一个银行的领导，老板会开车，就给那个领导开车。
当时银行有五六辆车，我的老板每天就负责其中的一辆。
老板那时候很爱抽烟，但是自从他做了司机之后，就没有在车里吸过烟。
他说在车里吸烟会把车顶熏黄，而且在车里吸烟烟味一时不容易排出，让领导闻了很反感。
老板每天都会把车擦几遍，车子看起来都很干净。
而且其他的几个人也不管车，也不擦车，时不时单位大扫除什么的，他们才会擦擦车。
时间长了，银行行长注意到了我现在的老板，发现他的车不仅每天看着都那么干净，而且车内味道也没有多大。
所以一来二去的经常做他的车。再过一段时间，老板就成了银行行长的专属司机，工资也高了很多。
大概干了有几年了，老板拿着开车攒下来的钱，想做个小本生意，就辞掉了司机的工作。
然后他就跑到广东深圳沿海城市，关注起了鞋子。
刚开始他也是什么都不懂，把所有的家当都带了出来。
那时候他就在那一片做鞋子比较聚集的地方呆了下来，一呆就是三个月。
每天什么也不学，就在人家卖鞋子的店里看，看人家卖鞋子的人如何跟顾客去讲解，如何去推销。
整整三个月，老板天天去，时间长了人家烦老板了，时不时撵老板走。
老板就想了一个办法，每个月给他点钱，让他在这里看。
时间长了混熟了，老板对那个人说也想做鞋子这一行，回到开车的哪个城市做。
那家店的老板很爽快的答应了，并保证可以提供最低价的货源。
就这样老板把合同什么的都做好了，签了字给了定金回到了这座城市。
跟供货商也联系好了，接下来就是找地方了。正好当时那个年代这座城市最火的一家商场开业了，很多商人都瞄准了这里。
但是都因为摊位费太贵的缘故没有定下来位置。
但是老板把身上所有的钱和从老家借来的钱一起用上，组下了这个摊位。
并留一点钱作为进货的钱，当时一个摊位据老板说也就是几平米左右。但是租金却高的吓人。
那个商场开业后，生意红火的不得了，老板的成本都赚了回来，而且还扩大了店铺。
并且老板在商场认识了当时在商场做迎宾的老板娘。
他们两个在一起之后，老板娘也不做迎宾了，到商场里面陪着老板忙着店铺的生意。
但是由于商场在全国迅速开连锁分店，导致资金链断缺，没多长时间商场倒闭了。
但老板所有的家当包括借的钱全部赔进了里面。
老板给我们讲到这里的时候，真的是含着泪讲的。
然后老板又说当时他真的都准备自杀了，安眠药也准备好了。
但是老板娘（当时还是女朋友）发现不对劲之后，一直都很注意老板的一举一动，后来有点察觉后，极力劝说老板，安慰开导他。
在老板娘倾心的劝说下，最后两个人重整旗鼓，又向朋友借了点钱，摆起了路边摊。
从此以后，从一个路边摊开始做起，每一步老板都踏踏实实的走着。
最后做到拥有一家十几平米的小店，在后来十几平米慢慢变大，一家，两家，三家......
到目前为止，加上我们现在所在的这个地方，老板一共拥有了七家鞋店。自己也做起了这个品牌在这个城市的代理商。
这时老板骄傲的说：“我现在在这个城市拥有三套房子，两部车子，我一个农村出来的孩子，我娶了一个省会的妞，我就是坚持我自己所做的，有了今天。所以我告诉你们，不要贪图现在社会上的金钱，美女，权利。认真做好自己的事，有一天你会爆发的！另外，我给你们一个建议，男人在25岁之前最好别做生意，25岁之前的男人都是小孩子。对社会认识不够，无论你涉世多深。除非你有足够家底让你去挥霍。25之前创业的人成功的太少，也不要试着去做勇敢者，始终看清自己比啥都强！”
我们听了都真的听入神了，可能真的是涉世不够吧，所以第一次听到有这么慷慨激昂类似演讲的话。
最后老板说：“你们知道我没来到这里之前在老家有没有谈过对象？”我们都摇头表示不知道。
然后老板笑了笑说：“当时我在老家上学的时候，相中一个班里的女孩，也就是你们现在年轻人叫的班花。当时我是什么？在人家面前连个屁都不是，我每天晚上睡觉之前都想着她。后来等我踏入社会，在这里奋斗了几年，见得多了，成熟了，也有点钱了。有一次回老家过年，在村里半路上我一眼就认出她了，当时一个男的骑着二八大杠，她在后面坐着，头上戴着绿色头巾，脸被冻得通红通红，流着鼻涕，袖头上的鼻涕明晃晃的，目光呆滞。而我呢？开着单位的车，风风光光回老家过年。我特么还敢联想到当时我就是喜欢这样一个女孩么？”
听到这里我们都笑的不行了，老板自己也把自己讲乐了。
老板接着说：“我说这些并不是想说我看不起谁，而是别太对眼前的东西恋恋不舍，只要自己有本事了，才会让别人看得起。做导购，最重要的就是笑，要学《亮剑》里面的李云龙的笑，大气，男人！但是跟顾客沟通时千万不敢这样笑，这样笑顾客肯定以为你特么有病。要微笑，从顾客一进门开始，你就开始观察他，观察他的穿戴，观察他手腕上有没有表啊，皮带上有没有钥匙链啊，钥匙链上有没有车钥匙啊，什么牌子的车啊，穿什么牌子的衣服鞋子包......这都是需要观察的，然后大概把他定位在一个档次，如果有需要让你给他介绍产品，你就大概能拿出一个即适合他又让他能接受的价钱。当然我说这些并不是让你看不起那些没什么钱的。”
听了老板的话真的让我感受到了什么叫：听君一席话胜读十年书了。
中午老板回去了，而且给我们留了一本关于导购的书，我们下午没事就在看。
晚上回家，小Y在家做好了饭，我进门之后小Y说：“我们家的顶梁柱回来了！”
我装作一副很疲惫的样子瘫坐在沙发上。
小Y说：“哎哟，累死俺家老公了，捶捶背，捏捏肩。”
然后我猛的一下把她搂到怀里。我说：“让我看看这是谁家的媳妇啊，这么乖这么懂事呢。”
小Y假装羞涩的说：“当然是你家的啊。”
然后我们没顾上吃饭就又做了一些和谐的事情。
第二天早上，起床后小Y说：“老公今天是你第一次上战场。你要不杀个千八百的就别回来见哀家！”
我说了一句：“遵命！”就出去了。
来到商场，看到门前大型的表演舞台，彩虹门，礼炮什么的都装点出了开业大吉的喜庆。
来到更衣室，换好衣服，赶快走到了柜台，跟我们一个柜台的小Q和L都到了。
整理整理，不一会儿，商场广播响起来了。
我们一起来到柜台前站好，等待着我们第一次战斗。
不一会儿商场经理广播全部去大门口迎宾，我们一百多个导购就下楼来到了大门口。
在商场经理的带领下，我们在围观群众面前升旗，喊口号，没有经过培训的我们喊得异常的齐整，声音响亮。
然后我们又回到商场里面，等待着大门的升上，电梯的启动，迎接我们第一天第一批客人。
九点整，商场大门打开，我们看到了第一批顾客涌进商场。
今天客人真的很多，因为公司在全市做了很多的广告，因为毕竟是大牌子，所以我们这个牌子的柜台被客人占满了整个店。
我们耐心的给顾客做着讲解，我不知道别人怎么样，但是我觉得我突然之间变了。
变得不惧怕了，在那样的场合下敢于去说话接触任何人了。
遇到顾客抢不到座位换鞋子，我也有应对的方法。果真是小Y说的，熟能生巧，经验来自实践。
由于是第一天开业，而且商场和店面都有很多打折活动，到了晚上快下班的时候，我们三个见顾客不太多了，就开始算起了自己的小票。
最后算下来我们三个人营业额加起来一共卖了两万七千多元钱，我自己占了九千多不到一万。
虽然在三个人当中排在第二，仅次于那个女的小Q，但是个人总成绩在商场排在前五。
这真的让我万万没有想到的，我们三个都很高兴，今天可以说是开了一个好头。
还没等回家呢，我就给小Y打电话把今天的事儿告诉了她，小Y听了之后极为震惊，一直在问我是不是骗她。
我得意的说：“我现在是不是骗你，等拿到工资你就知道了。”小Y肯定相信了。
然后小Y说：“老公，你一会儿到咱家楼下等我，咱们出去好好庆祝庆祝。”
我说：“好，今天我要大吃一顿。”
晚上我们一起来到一家比较豪华的餐厅吃饭。
小Y除了说很多夸我的话之外，她还说：“老公你就这样加油，坚持干下去，我就说我老公一定能干好的，等咱们完全稳定住了，有了自己一笔上十万左右的存款，我就去告诉我家人咱俩的事，然后咱们做生意，我去我爸开的那个租车行，我们一起努力！”
我说：“老婆，来，我敬你一杯，感谢你这么久对我的爱，我能做到这些完全是你的支持和鼓励，我谢谢你。”
小Y说：“老公别说这些，你爱我我爱你，这都是应该的，你有现在的进步，是你自己努力，如果你自己不努力我再怎么说再怎么做都不会有结果的。”
之后我们聊天侃地，说了很多开心的事。我感觉我第一次有勇气可以和小Y一起畅想未来。
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