第七十八章 商谈

　　景生带着桃花和明生先去城里大致转了小半圈，找出了几家中小型饭店，太高档的比如明月酒楼，风雅阁，人家的后厨都找不到在哪，没到跟前就被赶走了，所以也就不抱希望。

　　“大致位置都记得差不多了吧？别到时候忘了，要不还是我和你一起吧。”景生不放心道。

　　“哎呀，好了好了，你还是忙你的吧，我这边你就不用管了。”桃花安慰景生道：“又不是什么大不了的事，就是卖点东西而已，你就不要担心了。”

　　景生想了想，也确实没什么，就没再坚持。

　　“对了，别忘了给那张哥准备点送去。”桃花提醒。

　　“知道。”景生点头，慢慢的他也有点摸清了门道，给那张哥打好了关系，他们的生意确实顺利很多，至少不用跟其他的小摊贩一样躲着躲去。

　　等回到饼摊，一上午也过去小半天了，桃花和明生带上包子，又背了小半袋干洋槐花就出发了。

　　不过令桃花郁闷的是，有的饭店还没进去，人家一听是来卖东西的就把他们赶了出去，试了几次之后桃花转换策略，先试探的问有没有洋槐花馅的包子，然后再说明来意，可惜还是连掌柜的面都见不上就被赶走了。曦城饭店不少，可惜都不是他们的菜，最后连明生都有些无精打采了，“三姐，我们是不是卖不出去了？”

　　桃花站在街头，听了明生的话也不做声，抿嘴苦思，肯定是哪里不对，自己要价不高，只图能卖出去，而且这东西确实味道不错，她不相信会没有人来买。仔细回想了之前的经历，桃花似乎知道自己哪里出错了。有两个小孩推销的东西，本来可信度就不高，何况自己找的还是中大型饭店，人家更是看不上眼，自己还是太贪心了，应该着眼里那些类似于前世的小餐馆，至少他们会贪图便宜，而且到时候怎么说也要仔细琢磨一下了。开饭店的最看重什么呢？桃花不由冥思苦想，手指轻轻敲打脑门，又抬头看着附近饭店里进进出出的人群，突然，桃花脑子里闪过一道光，是了，这才是最吸引饭店老板的地方！想明白后，桃花重新燃起斗志，拉着明生的手坚定道：“慢慢来，钱那有这么好挣呀，别一遇点挫折就放弃了。”

　　来到一家名叫新开早铺的饭店，这家店铺装饰简单，一看就是主卖早中晚餐的两层小饭店。进店就有小二来招呼，看桃花和明生两人虽是小孩但衣着干净整洁，倒也没嫌弃，将两人带到一处餐桌前，不等小二询问，桃花便道：“我们要两笼洋槐花馅的包子，一盘蒸洋槐花。”

　　“这个……”店小二略有些为难的挠了挠头，“洋槐花馅的我们这没有，要不两位尝尝猪肉的，或者牛肉的，还有其他各种素馅包子。”

　　桃花摇了摇头，“我们就吃洋槐花馅的。”

　　店小二皱了皱眉，这两小家伙是来找茬的？

　　桃花看了店小二的表情，心里想好措词，微笑道：“小哥，要不麻烦你去问问掌柜的，看他有没有兴趣开发新口味的包子？保证你们店铺能够赚钱，到时候我们也少不了小二哥的好处。”说着桃花从兜里摸出一文钱，张氏临走时给她了三文钱，让她买小零食吃的。将一文钱递给小二哥，暧昧的道：“只要你叫来了掌柜的，我再付你二文钱！”

　　这也是桃花突然想到的，有了金钱的驱使，她不相信这小二哥不尽心。只是自己之前怎么没想到这招呢？！

　　果然，那小二哥见了钱立马眉开眼笑，满嘴打包票道：“妹子你放心，我保准把掌柜的叫来，您等着吧！”

　　等小二一走，明生赶紧拉着桃花焦急道：“三姐，你干嘛给他钱呀，万一还是卖不出去不是亏了么？”

　　“舍不得孩子套不住狼，万一谈成了不就赚了。”桃花道，她也是没办法，本来以为很简单的，谁知道那么不顺利呀，只希望景生那里情况能够好点。

　　明生还是不理解，只觉得平白给人家钱，感觉不好，自家的钱又不是大风刮来的，凭什么只让对方叫个人就给那么多钱呀。但理解归不理解，既然三姐那么做了肯定是有道理的，自己只要慢慢看就会明白了。

　　不多一会，就见店小二点头哈腰的引着一个四十多岁的中年人过来了。

　　“掌柜的，就是这个小姑娘要找您，说是有能赚钱的事。”店小二指着桃花和明生，又对两人介绍道：“这是我们王掌柜。”说完便识趣的下去了。

　　王掌柜站在那里，也没坐下，颇有点皮笑肉不笑的意思，“不知道小姑娘和小老弟是有什么赚钱的法子呀？”

　　明生第一次被和父亲一般大的人称作老弟，顿时闹了个大红脸，低着头不敢看过去。王掌柜一看不禁冷笑一声，这年头真是什么人都敢来当骗子了，倒是那小姑娘让王掌柜多看了两眼。

　　“王掌柜请坐！”桃花起身道，态度不卑不亢，话语直抓其心，“不知道王掌柜对新菜式可有兴趣？”

　　“哦？”王掌柜轻哼了一声，新菜式他不是不感兴趣，关键得看什么菜。

　　“拔丝土豆。”桃花观察着王掌柜脸上的表情，轻轻说道，见他眉头微挑，就知道这事有戏，心里的石头略略放下了些，然后缓缓坐了下来。

　　那王掌柜开饭店那么多年，一听名字就知道材料只要糖和土豆。这成本确实不贵，于是便也跟着坐了下来。

　　“难不成你会做？”王掌柜有些怀疑的看着桃花，毕竟像菜谱这种东西都是密不外传的，而且看对方样子也不像是做这行的呀。

　　“相信我王掌柜对这道菜一定不陌生，材料是什么不重要，主要的是怎么拔丝。”桃花目不转睛的盯着王掌柜道。

　　听桃花这么一说，王掌柜不由信了几分，拔丝土豆他没听说过，但是拔丝苹果他可知道，这在明月酒楼，风雅阁都是一道不错的甜品，而且要价颇高，苹果原料金贵，这也是可以理解的，而拔丝土豆，顾名思义肯定是将苹果换成了土豆，土豆价格便宜，蒸熟了口味绵软，几乎适合所有人群，换成土豆的话，这道菜的确省掉不少成本，而且多了新菜式，对饭店来说也是好事，周围几家店铺的带给他的竞争也是不小。

　　王掌柜又看了看桃花，看她神色淡定，脑子里转了无数想法，却也没法看透这丫头什么来路。看着桃花，王掌柜一招手，那店小二慌忙跑了过来。

　　“给两位小客人上茶！”王掌柜交代。

　　“好咯！”店小二忙去准备，不一会桃花和明生面前就摆了两倍清冽的茶水。

　　见对方没说话，只默默的观察她，桃花不动声色的端起茶杯呷了一口茶水。

　　王掌柜见看不出什么，便试探道：“不知道小姑娘芳名啊，师承与谁，在下可否有幸知道？”

　　“我叫金桃花，这是我弟弟明生，怕是王掌柜要失望了，这道菜我也是无意中听人说到的，并不是有人特意传授，王掌柜看看我们姐弟俩的样子就知道，一看就是穷人家的小孩，哪有钱去请师父教习。但是王掌柜也请放心，这道菜虽然没有师傅教，但是我保证会，而且自己在家做成功了，所以才敢有胆气来。”桃花说的很认真仔细，并明确告诉对方别想再从她身上压榨出什么。

　　王掌柜略有些失望的哦了一声，随即看了看姐弟俩，道：“原来是桃花姑娘和明生小兄弟呀，不知道你们想要多少？”既然说了这话，他自然明白对方肯定是想要获得什么，钱应该是他们最需要的。

　　“我们不要钱。”桃花出乎意料的摇了摇头，看着王掌柜惊讶的神色开口道：“只要王老板答应我们一件事，这道菜我们可以免费教给贵店的师傅！”看着王掌柜逐渐皱起的眉头，桃花补充道：“当然了，王老板也可以选择不答应，我依然会将这道菜送给你们。”

　　这倒是让王掌柜有些诧异，不由的对桃花刮目相看了一番，依然谨慎道：“桃花姑娘的做法倒让在下有些惭愧了，不过您说说看，是什么事？不管如何，最后我是不会亏待了姑娘的。”

　　“王掌柜不介意的话，可以先尝尝这个。”说着桃花将油纸包打开，放在桌上推向王掌柜介绍道：“这些是素馅的，这些是肉馅的。都是今天早上新鲜出锅的。王掌柜可以尝尝和你家的包子有什么不一样。”

　　王掌柜迟疑了一下，不过还是捏起一个肉馅包子放在嘴里咬了一口，接着又咬了一口，又连吃了两口，才疑惑的看向桃花道：“肉香中又带着股清甜的花香，不知道是加了什么？”

　　“那你再尝尝素馅的。”桃花故作高深的没有回答，微笑的指着另一种包子道。

　　这次王掌柜干脆来了，直接拿起咬了一大口，不由赞道：“恩，味道不错，清香味更重了。桃花姑娘可以说说加了什么了吧？”

　　“那王掌柜对着包子可还满意？”桃花倒是气定神闲了。

　　“满意满意，桃花姑娘有什么要求尽管说，我相信您让我尝这包子也是有目的的，大家都打开天窗说亮话，桃花姑娘出多少钱肯说。”这回轮到王掌柜不淡定了，他是包子店，主要就是靠早上多卖点早点挣钱呢。有了新口味的包子，他就比别家多了优势。

　　“就等着王掌柜您这句话，实不相瞒，我们姐弟俩主要就是来卖这个的。”桃花笑了，弯腰将袋子拉了开来，只给王掌柜的道，“您看。”


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