第三十五章
张管事问道：“不知夫人是怎么考虑的！”
正说着，外面想起了敲门声，小二进来禀报道：“掌柜的，知府大人听说你和张管事在这里，人已经过来了。”
二人听后一惊。
程芳则大喜喜，之前让柳元时去找他的时候，自己还担心他不愿意过来趟这趟浑水呢！没想到居然过来了，真是意外之喜！这所以找了刘彦，是因为程芳担心这群人坑自己，虽然刘彦可能得罪不起醉香楼幕后的主子，但是对于这些管事的人而言，刘彦的身份也是他们需要顾忌的！
张管事一行人则是有点吃惊，按理说知道自家爷的身份之后，他应该不会过问这件事情才对的，怎么居然亲自过来了，看来今天的谈判自己是占不了什么便宜了！虽然程芳受到了皇家的赏赐，但是这种程度的人还没到让他们忌惮的地步！可是刘彦不一样，不说他是桐城的知府，就是京城的刘家，他们也不愿意与之结怨的！
几人都各怀心思，但是表面上依然热情的相迎，连忙请刘知府上座。刘彦笑着说道：“你们不用管我，只管谈你们的，我就是打这路过，听说你们在上面合程娘子谈事情，本官好久没有见程娘子了，所以上来看看，喝杯茶，不用在意我。”
刘彦的话说的那么明显，张管事也不愿意和程芳绕弯子，说道：“程夫人，在下听说你做的薯粉，还有用薯粉做出来的东西都很受欢迎。当然我们醉香楼也买来尝试过，觉得很好。之前也尝试过从你们这里买货物。不过不瞒你说咱们的醉香楼不止桐城有，其他地方也是有的。如果是纯粹的买成品的话，那么运输费用就会很高！而且这个粉丝、粉条放久了，品质也不好。所以才想直接买你手里的秘方。”
说完又道：“程夫人你尽管出价，只要在我们可以承受的范围内，都可以！”
程芳心想：既然你口气那么大，而且之前又一副杨武扬威的样子。那么，我就成全你。于是程芳缓缓的伸出了两个指头。
张管事说道：“2000两？”
程芳摇摇头，轻声说道：“不。是两万两。”
桌子边上响起了倒抽气声。
张管事有点生气的说道：“程夫人，我们也是带着诚意来的。”
程芳缓缓说道：“张管事不要心急嘛，你看上次我卖的那个头饰的制作方式，不就很是值得吗，想必你们赚了不少的银子，不是吗？这次卖的是吃的，所谓民以食为天，再说我也会给你们一些相当值得的主意，张管事你认真考虑一下。”
张管事狠狠的盯着这个女人，这个女人还真是狠啊！两万两也敢开口，他真想破口大骂。
程芳缓缓的说道：“张管事，番薯粉的制作其实很容易，但是要将其制作成粉丝、粉条可是技术活。想必张管事深有体会吧！
张管事被她说的一愣，确实，自从知道番薯可以用来制作这个东西的时候，他们也就开始研究了。就像程芳说的，薯粉的制作很快就研究出来，可是粉丝和粉条却不容易，好不容易做出来了，口感却不对，程芳家的粉丝滑嫩，入口软糯，容易煮熟，几乎是热水一烫、就软了。自家研究出来的硬，不容易煮熟，要在开水里煮上好几分钟才有变软的迹象。这不，实在是没有办法了才过来谈这个合作。没想到这个女人一眼就道破关键。看来确实有自己不知道的东西。
刘彦看着张管事变化的眼神，微微一笑，这女人真是聪明。
程芳接着说道：“这两样东西除了能像这样吃以外，还有不少的吃法。再说！我还会赠送你们一项吃食的制作方法，保证你们能赚的合不拢嘴！”
看张管事明显有所动摇的样子，程芳接着叹道：“可惜我志不在此，只想好好种地，做地主婆。不然的话，弄个酒楼真是不错的。而且咱京中无人啊，不然咱们也不用被迫买什么秘方一类的，哎！咱们平头百姓的，就是容易被欺负。”
刘彦被茶水呛到了，这女人，真是好意思说，要真是一般的平头百姓，人家还会心平气和的跟你谈合作，工厂就在程家村，你以为人家不会去偷师啊！
张管家很是郁闷，自己在商场上还从来没有见到这么可恶的女人。不过想到之前合作的那次，自家最后获得的利润，他还是强压着火气说道：“不知那些东西还能制作成什么？”
程芳说：“口说无凭，不如我借用一下贵地的厨房，做几个小菜来给大家尝一尝。”
刘掌柜的带着程芳去了厨房，程芳自己动手，做了几道有名的才：蚂蚁上树。肉末粉丝、番茄粉丝汤。最后给在做的每一人做了一碗酸辣粉。
菜端上桌的时候，看着色泽鲜艳的粉丝，还有飘出的香味，几人迫不及待的品尝起来！一顿饭吃下来，吃的大家是赞不绝口，特别是两个小的，他们还没有吃过酸辣粉？主要是做这个需要的配菜真的很多，程芳之前也想过在十里香推出，但是，成本实在太高了，十里香面对的还是大众消费水平的人，程芳也是在这边的厨房看到那么全的蔬菜才临时决定做的。
张管事意犹未尽的说道：“这菜做的是不错，但是这些应该不值两万两吧！”
程芳笑着说道：“当然，这里怎么可能值两万，也就一万左右。我要卖给醉香楼的另一种菜式，开价一万两。当然，管事的也可以不买，只买粉丝的做法就好，我也是看在之前又合作的份上才想要卖给你们的。”
张管事指着桌上的盘子说道：“既然要买，我是不是应该像这样看到成品才能给你出价。”
程芳笑道：“张掌柜你错了，秘方之所以是秘方。怎么能让你看到成品呢，而这几道菜的做法，就当作这次认识各位的见面礼，友情赠送的！”
张管事面上笑着，心里却很赞赏，他还以为这女人是个没有心机的呢！想不到人家早就在这里等着了。
张管事说道：“薯粉的制作秘方咱们买了，就一万两，夫人要负责教会咱们这里的工人，还有菜品的制作。至于另一种菜式的做法，1万两我醉香楼也买了。”
程芳说道：“可以，不过我还有一个条件，我家的作坊已经建好了，你们不可以在桐城范围内开设作坊和出售粉丝、粉条的店铺。你们桐城的粉丝可以从其他地方拉过来用，但是不能出售。其次，银子要先付一半的定金一万两，趁刘大人今天在，就把契约签了。另一种食物的做法，我需要准备几天，就定在五天以后，还在这里，到时候也麻烦张管事的带上银票。”
张管事的扶额，这个女人很会得寸进尺啊！不过现在这个局面，要是不答应自己就会很被动。看着上首端坐着的知府大人，他咬牙说道：“可以。”
契约很快就弄好了，还是刘彦带来的人写的。张管事很是肉痛，程芳说道：“张管事，这是咱们第二次合作了。相信我，你支付的银子是值得的。再说，我可是非常期待下一次和你们的合作的，到时候，咱们又可以共同发财了。”
张管事苦笑的按下手印说道：“夫人女中豪杰，在下佩服，期待下次的合作。”
契约签完，张管事的就支付给程芳一万两银子的银票。程芳拿着到手的银子招呼自家人，走吧，咱们去找高老头，一块去购物去，两小的一阵欢呼。
而刘彦，看到程芳一行人离开，和张管事的寒暄了几句，也顺道离开！
看着空荡荡的屋子，张管事不确定的说道：“你们说，这个程娘子靠谱吗？”
王掌柜说道：“管事大人，小人到是觉得很可心信，之前也是，觉得很不可思议，但是程娘子弄出来的东西真的特别有新意，还有，感觉她自己很有把握的样子！”
醉香楼的掌柜则道：“管事大人，她只不过是一个村妇，就算曾经受过皇帝的赏赐那又怎么样，咱么也不是吃素的！她蹦跶不起来！”
张管事点头笑道：“也是，是我想太多了！人老了，没有年轻人的冲劲了！”
然后吩咐道：“这几天让人跟着她们，只要他们还在桐城就没事，千万不要让人跑了！还有，让人去查一下程家和知府大人的关系！还有程家人的底细！”
醉香楼的掌柜听命下去准备去了！
程芳一行人则是叫上了高老头父子，由王祥带着逛起了桐城！桐城虽然真是一个小城，但是民风也很淳朴，街上的治安之类的很好！
当晚还赶上了桐城的花灯会，程芳度过了来到古代第一个喧嚣的夜晚，玲琅满目的小吃，拥挤的人群，还有身边陪着的男人及两个孩子，一切都是那样的美好！
更高兴的是今天赚到的一万两银子。虽然出售了配方，但是今天的谈判也算是非常之成功了！
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