第二十四章
于是第二天，就变成了杨二和柳元时带两小孩上山，因为其他人不熟悉山路，杨二还找了牛老汉的第三子牛三给大家带路。
杨老头他们的房子刚好在牛老汉的隔壁，俗话说：远亲不如近邻，两家到是处的非常好，牛老汉的三个儿子都是实诚的汉子，杨二也比较喜欢与其相处。
程芳一说地方，牛三就知道是哪里了，离得确实比较远，不过路不难走，一行人就在程芳哀怨的眼神中离开了。
傍晚的时候，两小的是被抱着回来的！去的时候精神奕奕，回来的时候整个人都无精打采，更甚者根本走不回来。山楂摘到了，但是不多，因为才开始成熟，多是绿色的，所以没有采摘。不过顺手摘了一些柿子。
程芳看见山楂整个人都来了精神。立马就操作起来，用竹签串好，然后裹上糖浆，整个山楂闪耀着艳红色的光芒。看得人食指大动，等糖凝固之后，咬下一个，酸酸甜甜的，滋味可好了。两个小的看着山楂早就垂涎欲滴，看着程芳吃到了第一口就凑了过去，眼巴巴的看着程芳手中的山楂串。程芳也没吊他们的胃口，一人给了一个。其他的人看到程芳的制作的全过程，也自己动起手来。
吃到这样的山楂，大家的眼神都是一亮，山楂这种东西，大家都吃过，不过也多是在消化不良的时候才吃，不管是直接吃还是泡水吃，那一股酸味还是让大家接受不了。可是现在，裹上糖浆之后，味道完全都是不一样的，酸酸甜甜，很有胃口。
大家都在品尝的时候，杨二的心里已经转了几个弯了，这种东西成本不高，味道却是不错！可以拿去出售啊！就是受到季节的限制，只能卖一段时间。
于是等大家吃了几个之后，杨二便隐晦的想程芳提出了想要卖糖山楂的想法。程芳本不同意的，觉得这种东西也卖不上什么价钱。可是当看到两小人的时候，计上心头。
好不容易养了20多天，程芳的脚终于可以自如行走了，于是便在集市前一天组织了学院的孩子们去采山楂，路很远，但是孩子们都咬牙坚持了下来。采了一大筐的山楂，程家的人彻夜不眠的制作冰糖葫芦。”
第二天一群孩子就聚集在程家了，都是6岁以上的大孩子。程芳带着他们坐上牛车赶往城镇，一路上，程芳把她们分成了几个小组，每4人一个小组，分头行动卖山楂！程芳没有告诉他们需要掌握什么技巧。只告诉他们一个小组的人必须在一起，一个也不能少，山楂的价钱2文1串不能比这个价钱低。能卖多少就卖多少。一共有12个孩子，被分成了3组，程芳、杨二、杨老头分别负责一组，不干涉他们的买卖行为，只是负责他们的安全。
孩子们很紧张，在他们开来这是一件很大的事情，自己采摘的东西，现在要换成钱。不知道怎么办！不过孩子们也很兴奋，这件事情交给了他们，让他们觉得自己已经不是小孩子了，看！自己也是能赚钱的！
来到城门口，大家兵分几路各自行动。孩子们显得很紧张，抬着插满了鲜艳欲滴的冰糖葫芦不知所错！别人问的时候，回答的声音也是小之又小。还一个劲地脸红！程芳扶额叹息！这不是来卖东西的，是来凑趣儿的吧！相比之下，小团子的这一队显得好一点。团子、玄青、狗子和学堂里年纪最大的路子一组，路子抬着杆子，整个人连路都不会走了，狗子很紧张，一个劲地看着自己的脚。团子则好奇的看着四周的人群，只有玄青最镇定。
看着来来往往的人群，玄青也很紧张，但是他立马就镇定了，芳姨也在没事的！想了想，他就拿下一串冰糖葫芦给团子说：“团子弟弟，你吃。”
团子蒙，但是还是接过冰糖葫芦吃了起来！
他又拿了一根给狗子，也让他吃，并嘱咐二人，要吃慢一点！
程芳在一边看着，叹道：“聪明。没想到居然会想到这样的营销方式。”
这不路过的一大爷看着自己肩上的孙子直盯着小孩手中的东西看，然后问亲切的问团子道；“小娃，你这吃的是什么。”
小团子反射性的回答道：“冰糖葫芦啊！”
“卖吗、”接着又问
团子蒙圈了，玄青一听就连忙说道：“卖、卖。”
“怎么卖的呢。”大爷转向了玄青。
玄青伸出了两个指头说道：“两文、两文一串。”
那个大爷倒也没说什么，直接就掏出了两文钱递给玄青。路子一看，倒也机灵的就拿了一根递给那肩上的小娃。
做成第一单生意之后，四人都有点兴奋。于是步子也就迈开了些，团子和狗子还是负责吃，玄青负责解释和收钱，路子负责递东西，倒也仅仅有条。
另外两队也是各有特色，一队选择用吆喝的方式招揽客人，这声音是小的不行，不过，路人看到这外观勾人的吃食，还是会主动询问的，慢慢的，声音也到大了起来。另一对比较拉不开脸，几人居然就在酒楼那一片区不知道怎么办了，不过还好，遇到一吃完饭出来的少爷，给自家的小孩买了一支，几人仿佛被打开了另一扇窗，搞起了推销来，还专门针对去吃东西的人群，后来还大胆的上商铺里做起了推销。看得程芳咋舌！
有句话怎么说：“潜力是靠激发的。”
到后来，街上越来越多的孩子拿着这个东西，买的人也多了起来，几个孩子的胆子也大了，也会主动的和顾客解释这是用什么做的，售价几何。
集市结束的时候，冰糖葫芦销售一空。孩子们很满足，甚至有种意犹未尽的感觉，有几个孩子居然还要求下次集市的时候还来，不过被程芳给拒绝了，这个只能作为他们学习生活中的一种体验，而不是营生。不过程芳觉得，自己这次教学实践很成功。很是自豪！
最后，程芳给每个孩子买了肉包子充饥，给每个孩子15文钱，告诉他们：“今天你们都幸苦了，这是你们的酬劳。”
几个大点的孩子不愿意接受。
程芳说道：“这钱是你们应得的，你们要记住，这个世界上是没有白吃的午餐的，你不付出汗水，你不努力。穿的、吃的是不会自己跑到你手里面的。但是相反的，你付出了努力，就会得到回报，也许是成堆的粮食，也许是钱财，也许是其他人的感谢很赞扬。”
孩子们看着手中的钱，都很感动！
回到家，两小孩就在这些大人中间开始炫耀今天一天的收获，然后争先恐后的说自己的功劳最大，引得大人发笑。
躺在床上，柳元时看着程芳一脸得意，挪过去亲了她一口，马上又退到一边当什么都没有发生过一样，问道；“那么高兴。”
程芳一阵鄙视。要亲就亲，还偷偷摸摸的，哼！不过还是说道：“对啊，很高兴，更高兴的是，杨二那小子真是机灵。把树上的山楂都卖到仁兴堂去了。那小子有一副好头脑。”
柳元时说：“虽然有几分滑头，但是不是坏事。”
知道杨二有这种做买卖的心思之后，程芳就像找到了知音一样，两个人一起筹划起来。然后，程芳还把山上采摘来的柿子按照现代的手法催熟，然后由杨二带出去售卖。杨二很喜欢这样的事情，相对于整日在田地里面辛苦的种地，他更喜欢这样能与外界不断接触，用最简单的劳动力换取银钱的方式。
而程芳，相对于让她去沿街售卖，她更喜欢研究一些新鲜的东西，于是主仆二人一拍即合。
于是，继出售花饰之后，程芳赚到了第二笔银子。总共12两，但程芳依然很高兴，数目不重要，重要的是赚钱的热情。自己自从赚了上一笔卖花饰的银子之后，一直都是处于坐吃山空的状态啊！手里面的银子不断的减少，现在手里面只有500两银子了，得加紧赚钱才是，那么多张嘴等着自己呢！
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