第58章 与酒楼谈合作
胖乎乎的齐掌柜穿着一身剪裁合体的绸子面绣青竹直缀，笑眯眯的带着一盆常青树的盆栽登门贺喜，景惊蛰和宁若兰急忙上前迎接。
“来，常青树，万象更新，长长久久，恭喜恭喜啊。”
景惊蛰和宁若兰急忙还礼。
齐掌柜的小眼睛在宁若兰身上不着痕迹的溜了一圈，眼底的深意一闪而过。
刚才在铺子门口他就注意到了，这家铺子的店名，叫“宁记。”
常去他酒楼卖野味的青年，他知道名字，叫景惊蛰。上次在摊子那边景惊蛰给他介绍过面前这个小娘子，说是他的媳妇。如今看来，面前这位小娘子的娘家姓，就该是宁了。还真想不到，人高马大的景惊蛰居然这么大方的把铺子冠了小娘子的姓。还有他家的小娘子，明明就是个庄稼人，而且看起来柔弱不堪，却常常不自觉地展现出良好的教养，很像大户人家出来的。就凭这么不一般，他们就像是能做的了大事的，不亏他跑这一趟。
人群中有认得齐掌柜的，便在一旁惊讶的窃窃私语。
“那不是仙客来的齐掌柜吗？没想到他居然来这贺喜。”
“仙客来的东西是好吃，可惜忒贵。”
“嗐，你们想想，齐掌柜都来这买咸菜，那就说明这铺子东西不错，咱们一会儿也跟着进去买些来尝尝，不也等于和仙客来吃的一样？”
围观的众人听了，都兴奋起来。跟仙客来吃的一样，想想就叫人激动。
意外的，齐掌柜的到来，倒是叫宁记大卖了一场。
齐掌柜一则是道喜，二则为了买咸菜，三嘛，未尝没有替景惊蛰他们壮声势的意思。景惊蛰心领神会。
齐掌柜老早就注意到店里大锅的卤串，直觉那也会是一大商机。还没等他开口，景惊蛰就手脚麻利的夹出来一些放到碟子里递给齐掌柜叫他尝尝，再三感谢他今日来此贺喜并邀请他去后院。和齐掌柜的谈话，可不适合在人声鼎沸的铺子里。
见齐掌柜对卤串露出好奇的神色，景惊蛰面上笑得热情，心里却暗自打着最好齐掌柜能看重卤串，再给他们增加一笔订单的打算。
齐掌柜眯起眼睛笑得愉快，景惊蛰的道谢诚心实意，他便明白景惊蛰这是领会到他前来贺喜的意图，心里不禁对他又高看一眼。做生意老实诚信固然重要，可懂得变通，脑子灵活才更能长久的立于不败之地。
小伙子，潜力不错！
这头宁若兰也挺佩服景惊蛰，她是武警出身，本身对一些弯弯绕绕就不太敏感，也烦整日揣测别人心思，所以对生意，其实她不在行。不过，如今却有了意外之喜。没成想景惊蛰只是卖过几次酸菜、辣白菜，居然就无师自通的学会了商场上的客套，而且眼光毒辣，心思又活，凡事喜欢举一反三，短短时日，他居然能有模有样的和县上仙客来的掌柜唇枪舌战，分文必争，同时又很巧妙地抬高自家商品。这份本事，不得不说，景惊蛰具有非常好的天赋。
咬一口卤串，齐掌柜觉得口感很不错，不论荤的还是素的，味道都浸入了食物里边，吃起来满口留香。这是跟咸菜完全不同的食物，却一样很有吸引力。只是，卤串的做法，似乎并不适合酒楼，而且成本也高了些。
齐掌柜细细思量，想着怎么把卤串给纳入酒楼菜谱里。
“景掌柜，景夫人，你们卤串的做法是否还能再降低下成本？或者说还有别样的做法吗？说实话，我对它很感兴趣，只是卤串这样的做法成本有些高，不适合酒楼。”
景惊蛰看向宁若兰，宁若兰飞快的转着念头。齐掌柜考虑的没错，卤串之所以成本过高，无非是因为有碳的花销。北方寒冷，一年中有三个季节做卤串都需要用到碳，确实成本太高。不过，宁若兰脑中灵光一闪，她似乎可以卖给齐掌柜另外一个方子。
“齐掌柜，卤串做法简单，极易被模仿。不过我到有个和卤串相差无几的方子，不仅成本低，且味道丝毫不差，不知齐掌柜感兴趣吗？”
压下心底的激动，齐掌柜明白宁若兰这样问，那就说明她打算卖方子了。
“愿闻其详。”
宁若兰微微一笑，道：“此菜名‘冒菜’，汤煮干锅都可，口味独特多变，既可麻辣也可清汤，做法和卤串有些类似。相信我，此菜定然会大受欢迎，不知掌柜的可有意？”
齐掌柜能掌管那么大的仙客来，眼光自然不错，光是听宁若兰这么描述，他心底就有了计较。酒楼要保生意长久不衰，推陈出新才是上策。
“景夫人此方，价值几何？”
宁若兰看了眼景惊蛰，冲齐掌柜比划出五个指头。
五两？应该不会。齐掌柜在心底暗暗摇头。
“五十两？”
景惊蛰一听，先是惊讶的看向宁若兰，见她面色淡然的点头，接着不可置信的迅速转头看向齐掌柜。
“景夫人是否可以先行示范一下，五十两虽不算贵，可也不算少，齐某还下不了这么大的赌注。而且，既然方子是我仙客来买下的，那么还望景夫人不要再卖与他人。”
狡猾！宁若兰暗嗤，仙客来生意如何，她也算有所耳闻，区区五十两想必齐掌柜也并没有看在眼里。只不过做生意嘛，都是人精，谁也不想当个冤大头。至于冒菜，她也没想再买给松江县的酒楼。
“可以，明日我到仙客来做一锅给你瞧瞧。至于冒菜嘛，我也没打算在松江县出手。齐掌柜尽可放心。”
齐掌柜无奈的笑了下，对面这个外表娇柔的夫人很是精明，她钻了自己语言的空子。确实，她可以不卖给松江县的任何一家酒楼、食铺，但是她却可以卖给别的县城或者州城，譬如，离这里最近的香州。
不过，他只出五十两银子就买了一道秘方，算是很便宜的，也占了景惊蛰夫妇一些便宜，确实不能再过份的提出更多要求。
除非，他能拿出等值的交换来。不过，这却要等景夫人做出冒菜，试着在酒楼推行一段时间才能做决定。
这，恰恰也是对面小娘子所暗示出的。
不过，即便这样他也是松江县独一份，如果那个所谓的冒菜真如景夫人所描述那般好，想必仙客来的生意定然能更上一层楼。而且，即便冒菜不行，眼前可还有一大批滋味美妙，口味独特小菜可以为仙客来的生意先上一个台阶。
齐掌柜想的挺好，可是宁若兰和景惊蛰在铺子开张前就商量过，对酒楼的生意，不能全盘接受。因为他们现在手头可卖的东西太少，如果把咸菜都给了酒楼，他们钱是很快挣到了，可他们的铺子却会因为缺少商品而成为摆设，渐渐被人遗忘，这可不是宁若兰开铺子的目的。所以，她和景惊蛰商定，给酒楼提供的咸菜只能定量，而且不仅要定量，还要定时。每隔十天送一次货，一次货每样咸菜不超过五十斤。这样做不仅能保证他们铺子的正常运转，也是一个可持续的保证。不过，这些也只是建立在他们暂时无法提供大量咸菜的基础上，等日后人手、材料充足，这些规定就可以按照当时的情况再进行修订。
齐掌柜听完细细思量后并没有反对，宁记有自己的打算很正常，只要不少了酒楼的货他便没什么计较的。
之后景惊蛰便和齐掌柜商定好大体框架，等过了今日两人还要约定时间和地点进行详谈，一旦确定便要写好细则，盖了指印，便要一人一份保管。
这个主意是宁若兰出的，景惊蛰考虑后，深以为然。有了盖了章的保证书，不管是他还是掌柜的，都不用担心对方反悔。这对生意来说，就是顺利进行的保障。
齐掌柜万想不到景惊蛰这个庄稼汉居然能想出这个主意，不禁对他刮目相看，同时又暗道可惜：这个人如果生在大户人家，从小接受这些教导，想必如今会有很大一番成就。
“还有一件事，我想和二位商讨一番。”
齐掌柜眯着小眼，慢条斯理的说。
宁若兰和景惊蛰互看一眼后转头，景惊蛰伸手打个手势，说：“齐掌柜但讲无妨。”
“我想二位肯定不会只打算卖小菜给我一家酒楼，齐某在此再多出十两银子，想请二位能否延迟向其他酒楼送货的时间？”
景惊蛰在心底思量一番，有了决定，不过他还是习惯性的看向宁若兰。宁若兰冲他点头，做了个口型：“按你想的办。”
景惊蛰的心因宁若兰这份肯定和信任变得滚烫，压下激动的心情，神色也不再犹疑不定，渐渐变得坚定。
“齐掌柜，无论你出钱与否，你的要求，能达成的我们一定尽量去办。我想，宁记与仙客来并不仅仅只是单纯的合作，不是吗？”
齐掌柜再次在心底感叹，谁说景惊蛰是庄稼汉出身不会谈生意？这分明就是一只腹黑狼，话说得多漂亮，可该要的银子半点没松口！
总体来说，这次商谈双方还都算满意。齐掌柜放下心里的大事，浑身都轻松不少。眼瞅着要过了午时，便起身告辞。
景惊蛰送齐掌柜出门，目送他胖乎乎的身子走远。一转身，目光扫过街角，却不期然猛的与一人相对。
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