第一百四十 章 引水渠道通 下
有这样一个人家，共有八口人，父母和三儿、三女，他们生活在一个风调雨顺的小山村，虽然远离城市，生存条件清苦，但是，他们天性自然，这家人在父母的教养下，可称得上是长幼有序，兄弟姐妹之间关系十分融洽，也算得上是快乐的一家。
柳成海打开课件，播放出了有八卦符号的字幕，他接着讲课：在我看来，玩娱乐“八卦”的人，并没有跳出八卦的本身，如果自己认为他只是在找别人的笑话，那他的本身也一定是在口舌是非之卦的各种变卦之中。
我们今天在这里讲这八口之家，不是讲他家的家私事，而是要结合八卦符号，讲一下古老文明的现代商业意义，先说明，这不是在搞什么封建迷信，更不是张显投机资本主义的精英文化，而是实实在在的讲一下心理科学，如果心理学差的学员，下来自己补习一下普通心理学的基本慨念就可以了。
学员们表示对他理解，请他快讲正课，他们听的就是真学问，没有人有不好的想法。
于是，他又接着讲起了故事：
这天来了一个货郎，这个货郎可是远近闻名跑行商的高手，他自称没有他推不开的门，没有他买不出去的货。
这个货郎天生的本事，就是见什么人说什么话，到哪个村就随哪个的风俗习惯造势，推销他的商品，无论走到哪儿，都非常的受当地人们的欢迎，也只有这样，他才能生存下来。
然而，每当他到了这八口之家的门前，他总是觉得有一种说不出的不快，总会感觉到有一丝的不踏实，这是因为在这个家里还有一个人没有完全接受他，从来就不买他的商品。这个人就是家里的女主，孩子们的妈妈，她总是对货郎，百般刁难，无论说什么，她也不买这个货郎的货，其实，她是谁的货也没有买的，她家的用品原本都是亲自做出来，家里有为什么还要到外面去买，她真是发自内心的对货郎有反感。
货郎每次来，都要花去她家很大一笔钱，似乎一家一年的劳作收入，到年底都要上交给这货郎一样，她越发的想不通。
在她看来，老伴和孩子们买的东西也没有什么大用处，似乎他们都是被货郎给忽悠了。
她常说这个货郎只是一个买嘴皮子的，和骗子没有什么两样，她认为自己的老头子和孩子就是好骗，他们就和一邦傻子一样，人家说什么他们就信什么。
也许这小子真的会迷魂术，把她家人都给蒙了。
有机会一定要给这个货郎点颜色看一看，让他再也不敢到这里来。而货郎，在这时也正在想着用什么办法对付她呢，他也早就想拿下这最后的一个堡垒。
这样的机会终于来了，他们俩个人在村口相遇了，一个主动热情，一个无动于衷。
无论他施用什么招数，女主人就是不开口。
没钱白给还行吗，我送你一件。
白给也不要。
就在货郎无计可施的情况下，男主人带着孩子们来了，女主人生气地走开了。
这家的男主人，刚好与女主人相反，只要货郎一来，不论什么货，不论货郎喊多么高的价叫卖，他都要买，从不讨价，也没有反对意见，只是一个乐，看那架势，他就是有钱没处花了一样，他要把货郎担子都买下来。
柳成海指示课件上八卦符号图案：一个是三个实线，一个是三个虚线。
讲道：这就代表了他们老俩口，上中下，三条线都是实线的，是爸爸，三个线都是虚线的，是妈妈。
为什么？
不知道！我只想让大家知道，古代八卦与代现科学的关系，为什么用实线、虚线，这只是一个逻辑上的规定。
柳成海笑了，没有西方现代文化，八卦可能真的不好听懂了。
他接着讲起了这一家八口人的故事：
三个儿子，老大只想信眼见为实，只管自己看。于是，货郎就拿好看的东西在老大眼前晃来晃去，让他看个够；
老二是则是一旁侧耳听，就是喜欢听货郎介绍商品，货郎总是能把不起眼的货说出花来；
老三在另一旁则是不言不语，看上去他也没看，也没有听，似乎在想着什么，货郎对他也似乎是什么也没有做。
也有三个符号与他们兄弟人相对应，上实线，中、下虚线的，是老大；中实线，上下是虚线的，是老二；下实线，上中是虚线的，是老三。
还是看一看货郎是如何向推销货的吧。
第一幕：老大出场，真是如看到花一样的高兴，专门选那些上眼的货，拿起来举得高高的，左看右看。
第二幕：老二，听得巧妙，他只相信有口碑的货，于是，货郎就在老二面前吹自己的君子所为，实真价实，找一些有名气的货，让他选，老二自己也很快就找到了这些货带着的名气元素。
第三幕：老三只凭自己的感觉，他不看，也不听，他只相信自己的心理感受。货郎抓住老三的心理，把那些能让老三产生好感的货买给了他。
有学员问：老师这课讲的我们听明白了，可就是讲的不生动，描述的不仔细。
柳成海讲道：这就对了，只要听明白了，我就完成讲义了，讲故事不是课的主要内容，如果谁感兴趣，谁就自己完成自己的文学创作吧，我只讲原型。
时间紧，还有三个女儿要讲。
三个女儿，是货郎最好的买主，她们与他们的母亲相反，和爸爸性格更像。
为什么，请结合实线、虚线自己分析，在这理我就不讲了，中华文化不先生讲的，是自己悟出来的。
货郎也认为三个女儿的货最好买，可就是费时太多。
还是举一个案例吧，单独讲一下货郎是如何对付他家的三个女儿的。
这天，遇到了三个女儿在家，货郎在大门对着院子里的三个女儿大叫三个姐姐出来看货了。
二女儿银铃一般声音，边出来边说道：看什么看，你就是说这些东西有什么好了，有没有我们要的货。
三女儿则跟在二女儿后面慢步出来，大女儿也一阵风地跑了出来。
真是见什么人说什么话，货郎明白了她们和她们的哥哥是相反的，只要用对付三个兄弟相反的方式，就能把她们三个分别拿下。
怎么相反，还是先看符号，大女儿，上中是实线，下是虚线；二女儿，上是虚线，下中是实线；三女儿上下是实线，中是虚线，这样的家人的八卦就排完了。这就是全息模型，可能用在各类服务行业顾客群细分，如果以后谁用这个全息模型，不一定非要讲是从我这里听来的，你自己也不要去申请专利知识产权，只要你承认这是中华文化就行，不能说是你个人的专利。
柳成海又接着讲课：
货郎夸货，小女儿不高兴了，你吹什么呀，小女儿就是性格，风风火火的。
货郎知道小女儿是不听讲的，就只对大女儿和二女儿讲，小女儿则骂两个姐，你们就是大傻子，他骗你的，他的货不好。
于是，货郎拿起一个物件又好看，手感又好的货，给了小女儿让自己看，自己摸。
小女儿拿着货自己看起来，不再言语了。
过了好一会儿，大女儿上来一把抢下三女儿手上的货，把物件都丢在了货担里，拉着两个妹妹进了屋。
本来是满心欢喜，结果弄得货郎一时摸不着头脑，不能就这样不欢而散吧。
货郎定定神，大声叫买起来：快来看呀，新进的小花布。
大女儿和二女儿听到在屋子里面转，三女儿则和没有听到一个，笑着向门外的货郎看。
原来是妈妈回来了，她遇到货郎在门口叫卖，就让货郎走远点喊去，没事别这里来转悠。
有学员问，老师不是三个女儿货好卖吗，怎么散了？
好事多磨，货郎的功夫用的只差一点了，加上发生了女主人突然回来，把三个女儿冲回了家。
货郎自然是走计，行商吗，行走才是活命的本钱。他进村子卖完货还有几件商品还没卖出，他就又来了这家的门口，说来也巧了，刚好这家的男主人从外面回来。
货郎终于看到救星，马上笑脸迎上，向男主人夸奖他家的女人会过日子，男主人自然高兴，在货郎的引导下，男主人进到家里，让老婆和女儿把自己喜欢的商品买下来。
老婆是说什么也不去，可她还是同意女儿大胆选自己能用上的东西。
男主人带着三个女儿出来。
大女儿选了两件好看，有名气的物件；
二女儿也选两件有名气，又有让爱不释手、有好感的东西；
三女儿则选了两件好看，又感觉好的东西。
男人主人则把三个女儿都喜欢的一个物件选给了老婆。
这一家人，还真的把货郎的货底都买了下来。
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