第十一章 诱敌
白起的情报到了，除了和合地产要做一个综合性的大众住宅社区，与刘诗韵的眼线一致外，其他说法大相径庭。和合地产拿了地，已经到了弹尽粮绝的地步，只能开发右下角的地。公司叫伍洋的总经理为了贷款忙得焦头烂额。眼线还说，伍洋讲过这个小区都是多层建筑，以实现快速销售。
刘诗韵的眼线却说和合地产的实力很雄厚。
面对两个迥然不同的情报，该相信谁的？白起决定现场去看一看，他邀请王越一起去看。
这是孙略故布疑阵。白起是个多疑的人，如果给他一致的情报，他会怀疑情报的真实性。孙略用两个矛盾的情报来满足白起的猜疑心理，诱导他做出自己的“正确判断”。
到了现场，和合地产的地块已经用围挡围起来了，里面是一片隆隆的马达声，诺大的工地全面开工，推土机、掘土机忙碌地工作着。
白起心里发冷，刘诗韵的眼线说得对，对方是很有实力的公司！
他又不甘心，仔细观察了一会，大笑起来，说：“王总，差点让他们给蒙了，你看出了什么？”
王越临来前已经和霍子矜通了电话，按照孙略的说法，今天王越帮白起形成自己的判断。
王越反问：“什么？”
白起说：“刚一进来，我以为他们真是实力雄厚，工地同时开工。现在你看，其他的地方都是噪音特别大的推土机推来推去，只有右下角有掘土机和太脱拉，他们是在装样子！”
王越认真看了一会，大笑说：“老弟果然目光如炬，什么都逃不出你的眼睛。刚才我也纳闷，一块这么大的地，即使是有实力的开发商，也会分期开发的，哪有一下子全开的？不符合常理。”
王越仔细地查看施工机械和工地围挡，问白起：“老弟，一定见过大连其他楼盘围挡的样子吧？”
白起说：“当然，大连楼盘围挡可说是城市的一景，装饰精美漂亮。”
王越指着油漆班驳的陈旧围挡说：“你看，他们这么大一个盘，用得却是这么破烂的围挡，说明什么？”
白起心里一松，笑了：“他们没有钱了。”
王越：“对，围挡是一个工程的脸面，而且花钱很少，他们连这点钱都舍不得花，可见穷到什么地步？”
王越接着说：“他们工地虽然热闹，但内行一眼就能看出问题，施工机械不合格，数目也差多了！”
王越从工程的角度给白起分析了这个问题，很专业，白起直点头。
最后，王越归纳成一句话：“他们的资金很紧张，何时能够开工都很难说。”
这话暗合白起眼线的情报，白起放心了。和合地产自身难保，更没有心思和他竞争了。
白起还有疑问：“王兄，他们为何如此？”
王越司空见惯地说：“这是地产界常玩的把戏。地放在那里，长时间不开工，外界就会怀疑你没有实力。名声传出去，购房者没有信心，房子就难卖了。前两年，南方某家房地产公司，一时缺乏资金，工地停工，导致销售下降。就雇了几台大马力的推土机，白天将土推到一边，晚上再推回来。购房者看工地热闹，立即恢复了信心，销售量就上去了。他们这招，就是脱胎于此。”
王越说：“我估计，过几天他们就会进行项目的宣传活动。你们的地是今年大连市开发的最大一块地，媒体和市民都很关注，谁先推出，就能先声夺人。他们肯定会去抢先的。”
白起不禁着急，要是让和合地产抢了头筹，自己这面子可就丢大了。他心里骂秦夫杞人忧天，差点耽误了大事！
白起仍有疑问，把眼线的话反着说：“王兄，我听人家说，和合地产想做高档盘。”
王越立即露出诧异的神色，说：“要么是你的情报不准，要么是他们疯了！他们穷成这个样子，肯定急于回款，还敢玩高档盘？高档盘不是谁想完都能玩得起的，销售速度慢，资金从哪来？再说，和合地产名不见经传，怎么能让老百姓相信他们有能力做高档盘？”
白起的疑虑解除了。和合地产没有动静是因为实力不足，绝不是想和嘉谱公司作对。即使他们有心和自己作对，这么大块地也根本不适合做高档盘。这样两家就是在不同层次上各做各的，不发生竞争关系。
白起问出最后一个问题：“王兄，你说和合地产有没有可能在我的那块地下面做高层建筑？”
王越脸上露出了钦佩的表情：“老弟，我真是服了你了，思虑这么缜密！你没有做过房地产尚且这么厉害，再做两年谁能做过你！”
白起假装谦虚地说：“哪里？我只是偶然想到的。”
王越说：“老弟，你太谦虚了，你的意思我明白，是怕在你项目下面的那块地上起了高层，遮挡你项目的视线。”
白起点头。
王越说：“这大可能的。你可以了解一下，大连的小高层建筑和高层建筑销售都不好。原因是高层和小高层加电梯，增加房子的成本，提高了价格，还增加共摊面积，减少得房率，老百姓觉得不合算。和合地产做大众社区，卖给普通老百姓，他们不敢做高层。另外，即使想做高层，等他们有实力开发下面这块地，你的盘早卖完了。”
白起大为妥帖，他终于下定了决心——马上开始项目的宣传推广活动！
几天后，白起接受各媒体记者的采访，雄心勃勃地告诉记者，著名的威星利集团下属的嘉谱房地产公司将大连开发一座最大的、高档的、环境优美的社区——威星利·湖光山色。白起的想象力很强，他绘声绘色的描述，展示出一幅美好的画卷。大连所有报纸在地产版进行了大篇幅报道，白起在大连出足了风头。
;
(https://www.biqwo.com/dudu/39/39253/2195783.html)
1秒记住笔趣阁：www.biqwo.com。手机版阅读网址：m.biqwo.com