第十二章 3 杀谋已成!
酒喝了下去，气氛顿时变了，现在大家成了自己人。
岳子峰说：“老弟既然对这个盘看得如此透彻，一定有了善筹。”
这是在考校孙略。孙略把桌上的碟子归拢一下，腾出一块地方，蘸着酒水在桌子上画出那个梯形坡地的图形，在上面上俩、下俩摆上四个盘子，指着左上角的大盘子说：“这是嘉谱地产的盘，占地十五万平方米，他们要在这里做一个高档盘。”
接着他指着剩下的三个盘子说：“这是我们的地块。我们把它分成三块，分别做三个盘，而不是三期。这三个盘，各有各的名字，各有各的目标客户，各有各的楼盘档次和建筑形式，各有各的营销推广方式，让人甚至感觉，这三个盘是三家公司分别做的……。”
没等孙略说完，岳子峰大腿一拍，冲动地来了一句从公司小年轻那学的粗话：“靠，太妙了，这么简单的事一个公司的人都没想到。天天围着二十六万平方米分一期、二期，结果总是受做一个盘的约束，要考虑统一形象，统一价位。这么大的盘哪有一个群体可以满足购买需求量？现在分成三个盘，就可以各做各的，互不影响了。”
岳子山之前也受惯性思维困扰，从来没有想过把一个大盘分成几个截然不同的小盘来做。孙略轻轻一转就把天大的困难消弭于无形之中，老头乐得自己喝了一大口酒。
孙略指着梯形右下角的碟子说：“嘉谱地产的盘在梯形的左上角。我们现在的实力只能做三个盘中的一个，我们就做右下角的这个盘。这个盘是个综合性的大盘，占地约十二万到十五万平方米左右，建筑形式为六层以下的多层建筑，户型面积分布要广，尽量照顾城市主要购买群体的需求。它是这个地域主要的盘，是个大众型社区。等嘉谱地产的高档盘一确定，我们就推出这个盘的宣传。”
岳子山问：“为什么要这样？”
孙略说：“岳先生，你知道市民对比较熟悉的地段有心理认可的价位，比如在繁华的奥林匹克广场一带的住宅，都认为六千元一平方米以上，而在泡崖大众社区的住宅则在三千元一平方米左右。”
岳子山点点头。
孙略说：“咱这块地却不是这样，这里以前没有做过盘，没有在老百姓心里标出价，清泉花园离这块地还有一段距离。嘉谱地产推出它的高档盘，会标出一个很高的价，我们这个盘属于中低价位的盘。老百姓就会疑问，为什么在同一块地上，嘉谱地产的盘会这么贵？嘉谱地产的盘值那么多钱吗？”
岳子山恍然：“你这是用这个盘来为整个地段标一个基本价，让人觉得嘉谱地产的盘价位高得离谱？”
孙略说：“是的，这样一来，想买嘉谱地产盘的人就会迟疑。”
孙略接着指着右上角的那个盘说：“这是我们要做的第二个盘，这个盘和嘉谱地产的盘平行，面积较小，大概在六万到八万平方米左右。它的地块素质和嘉谱地产的盘差不多，但中国人以右为尊。我们等嘉谱地产的盘工程建设定型了，无法改动的时候，就推出这个盘。这个盘要作成和嘉谱地产的盘一样的高档盘。由于我们在做第一个盘的时候，宣传的是大众社区的概念，白起他们就会拼命宣传地段的优越性，来扭转人们的这种感觉。等他们吵热了，我们推出这个高档盘不仅可以搭车借光，还能抢夺他们的客户。这个盘我们参照嘉谱地产盘的形式，要做得更好一些。目前房地产利润空间很大，我们把这个盘的标价稍低一些，大概比嘉谱地产的盘每平方米便宜五百到一千元，这样会出现什么情况？”
岳子峰说：“这就把嘉谱地产的盘给挤了，我们的盘比他的好，还便宜，能不买我们的盘吗？”
孙略说：“对，但我们也不是一下子就把这个盘全开出来，可以分两期来推。如果我们卖得不错，以后还可以酌情提价。”
岳子山颔首说：“这样一来，嘉谱地产受我们两个盘上挤下压，它的日子就难过了。”
“岂止难过，十五万平方米的高档盘，两年卖不出去，它就得死！”孙略冷冷地说。
岳子山和岳子峰顿时周身寒意，这意味着好几个亿没了。
孙略说：“这个盘将围绕城市新兴的富裕年轻族来做，他们是城市最大最有钱的一族。这就把嘉谱地产盘的最大购买群体抢走了，他们就傻了！”
岳子山说：“这个点选得好，近年来我们这些老式的商人已经不多了，而且大部分都有了可心的房子，年轻的一代有钱人正在成长起来。”
岳子峰指着左下角，那个嘉谱地产下面的盘，问：“老弟，这个盘，你打算怎么做？”
孙略嘴角上发出清冷的笑容：“这个盘将是致命的杀手锏！现在做什么还没定下来，要根据以后的竞争情况来定。但有一条，这个盘将是个十八层左右的高层建筑。嘉谱地产宣传他们的盘有良好的水景视野，因为对面是一个大的水库，是一片湖光山色的景象。但我们的高层起来，就会档住他们的视野，那时客户将闹着退房，因为他们受骗了。”
岳莹玉拍手说：“他们死定了。”
孙略说：“那时他们已经奄奄一息，我们只是在他们垂死的时候，给予最后的一击。”
岳子山和岳子峰心寒地说：“这招太狠了。”
孙略说：“对于他们个人来说是挺狠的，但我们不能让他们这个盘最后死去。这个盘斥资好几亿元，其中不少是银行贷款，它死了对国家是一个很大的损失。到那个时候，岳先生已经有相当的实力了，你们要准备好资金去收购这个盘，我们再把它做成热销盘。所以，左下角那个盘建高层建筑，我们尽量做为一种口号提出来，削弱购房者对他们盘的信心。我们争取在还没有建高层的时候，就把他们打垮，把他们的盘收过来！那时把整个坡地通盘考虑，决定做什么盘。”
如果能做到这一点，整块坡地就成了岳氏兄弟的盘，岳子山就可以扬眉吐气了！
岳子山心中大喜，夸奖到：“这个办法很高明，考虑得也很周到。”
岳子峰指着右上角自己的那个碟子问：“这块地有没有被下面盘挡住视野的可能？”
孙略说：“下面的地做成六层的多层建筑，我算过坡的倾斜度，不会遮挡的。”
四个人坐下来，重整酒宴，喝起酒来。孙略的谋略可说又稳又狠，他们开始讨论具体的环节。
岳莹玉说：“孙略，你小子也太狠了……。”
还没说完，她突然想到一件事：“不对！你这个设想是建立在假设之上的。”
岳子山和岳子峰都是一愣。
岳莹玉说：“这个计谋的前提是秦夫他们建高档盘，你怎么知道他一定要建高档盘？”
岳氏兄弟顿时醒悟，刚才只顾听孙略讲得热闹，他俩用询问的眼神看着孙略。
孙略微微一笑说：“是我告诉白起这样做的。”
“吹大牛，白起是威星利的总裁，能听你的话？”岳莹玉不信地说。
孙略说：“可我有本事让他听话。”
孙略把前一段时间使用的谋略说了一遍。
岳子山听了孙略举重若轻的言语，突然有了害怕的感觉。在自己对秦夫、白起束手无策的时候，这个年轻人已经开始了行动，他只是一个不起眼的代理公司的经理！
别看岳莹玉什么不懂，但她挑刺的本事却十分厉害，她又说：“你搞了这么多的阴谋诡计，为什么一直不见秦夫的动作。”
“现在还有一步没有走到，走了这一步，我保证在半个月内，嘉谱地产肯定会宣传他们的项目的。清泉花园畅销，让秦夫他们对和合地产起疑，他们在等着和合地产的动作。军事上有一种‘示形’的办法来诱导敌人作出错误的判断，现在和合地产必须‘示形’，来形成敌人的失误。”
孙略接着说：“外界对和合地产拿地后悄无声息，一直猜测纷纷。这样不好，反倒容易引起白起、秦夫的疑心。不如采取瞒天过海的策略，主动向外界透露一些信息，解除他们的戒备，促使他们判断失误。”
孙略看着岳子峰说：“我想，贵公司已有对方派出的间谍，您就可以使用反间计了。”
孙略对岳子峰如此这般地说了一番。
岳子峰听完敬了孙略一杯说：“老弟，你真是个奇才，我要是秦夫，就不会去得罪你了。”
孙略谦逊地说：“岳先生，您过奖了。咱们能打败他们，不是偶然的，是必然的。有几点您看对不对？第一，秦夫他们手段卑鄙、于理有亏，我们在道义上胜过了他们；第二，他们勾心斗角各怀鬼胎，我们在团结上胜过他们；第三，他们已经被业内人士所唾弃，我们却得到大家的同情，在人心向背上胜过他们；第四，他们贪婪的本性必定要做危害购房者的坏事，我们守法经营以造福社会为宗旨，在道德上胜过他们；第五，他们公司内部拉帮结伙人心不稳，我们则用人唯贤同心同德，在士气上胜过他们。目前，尽管我们的实力上不如他们，困难很多，但只要我们坚持下去，他们的弱势就会逐渐暴露出来。我们抓住他们的弱势，集小胜为大胜，就一定会战胜他们的！”
岳子山开怀大笑：“老弟，你这番分析太精到了。说实在的，以前我和子峰还很有些怕他们。这么一说，他们失败和我们胜利都是必然的，我的信心大增。”
岳子山一拍桌子说：“好，我们就按照老弟的办法和他们斗一斗！”
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