第八节 公私合营
狄阿鸟想了一夜，天一亮就和谢先令商量说：“我去和那老官虚以委蛇，和他玩一把。”谢先令也想了一夜，想法与他不谋而合，连声说：“还是我出面吧。”狄阿鸟已拿定主意，说：“你不懂制蜡，不好谈妥大事。”两人一一对证细节，决定从衙门下手，反过来借合办的名头向钱庄借钱，只等腊一煮完，就把赊账付清，利利索索地带货进关中，到关中再和衙门出面的小吏分钱决裂，到时让他们占一半好处，不至于因为己方突然不愿意合办蜡场或商行，就照会关中衙门来大肆通缉。
两人的目的不是为了骗衙门的钱，都觉得这手瞒天过海会让杨绾做梦也想不到。
他们一起说话的功夫，日头已经从东方爬上来催人。狄阿鸟胡乱吃点东西，按最土的造型梳妆打扮，带上马小宝的布耷拉帽走上登门拜会杨绾的路途，走在半路上，他突然觉得应该带些儿礼物登门，就又在附近糕点店买了两斤中等糕点，摇身变成一名进城看亲戚的乡下憨后生，一步三摇晃，逢人三分笑地去见杨绾。
杨绾的家和外地的县衙差不多，前面是衙门，后面自己住，既可以由正面进去，也可以走侧门进去。
狄阿鸟傻不啦叽地拎着两包糕点登门，见着杨绾家的老仆，先把糕点合提，再脱了帽子点头哈腰，故意说：“小哥。麻烦通禀杨老爷。”
接着，伸着脖子往里看，提高声音吆喝：“陇上冯仁来见。”
那老仆想不到他年纪轻轻，竟叫自己小哥，站在侧门上不耐烦地挥手，嚷道：“去去去。哪来回哪去！”
狄阿鸟嚷道：“我可是陇上冯仁哪。和杨老爷说好的。”
老仆极看不起，犹豫片刻说：“我进去问问。”
他出来时已变了另外模样，躬身哈腰，撅着屁股作请。狄阿鸟就地还他同样的姿势。两人撅屁股顶头，笑脸相对，请来请去让先走。那老家人看他肯拿出这番模样，心里却又突然变得踏实，神态恢复倨傲，走到前头叮嘱：“小哥。见着老爷小心回话。老爷人慈悲着呢。”
狄阿鸟不好体会“慈悲”二字什么意思，逗留间，杨绾接在廊上。
杨绾老远大笑，说：“冯老弟。你这可是稀客呀。”
他连忙把手里的糕点交给身旁的那老仆，拜倒在地，大声说：“杨老爷福星高照，小的这下有礼。”
杨绾眉头一拧，怎么也想不明白他为何会和昨日判若两人。
两人进内堂说话。
狄阿鸟打量他这草堂，见中堂挂了一头下水老牛，色苍浑重，极像自己家驯养的野牛，“啧、啧”夸奖说：“这牛好哇。”
杨绾再次往低里看他，吟道：“我任我辇，我车我牛。”
狄阿鸟附庸风雅地打哈哈，连忙说：“暗指屯垦？”
杨绾大为意外，笑道：“屯垦得法，国家才会太平啊。正所谓：召伯有成，王心则宁。”
狄阿鸟没想到他挂中堂也暗寓深意，连忙直言正题，说：“杨老爷。我无事不登三宝殿，来和您老商量商量那个事。”
杨绾问：“蜡场的事？”
狄阿鸟连连点头，叹气说：“杨老爷只看制蜡利大，却不知制蜡的难题。”
杨绾看茶送到，伸手作请，笑道：“请讲。”
狄阿鸟说：“制蜡不难，为什么蜡这么贵呢？”
杨绾踯躅片刻，又说：“请讲。”
狄阿鸟说：“老爷约摸当地一年能出多少斤枣核？”
杨绾说：“两、三万斤吧？”
狄阿鸟说：“老爷往高里估计了吧，即便如此，每年才得千斤蜡，不足万两的收益。官府和我合办有采课征集的好处，却也要多设人手，书办，场地，常年常设。老爷觉得我说得对不对？”
杨绾不知道狄阿鸟用意何在，笑道：“你是什么意思？觉着人手，书办，场地的开支很大，所以不愿意。”
狄阿鸟笑道：“我是在和老爷算一笔帐。一开始每年上万两收益，随后风声走出去，百姓要制蜡，商家也要制蜡。每年上万两银子就要几个人摊，几十个人摊。官府除开支，除收购枣核的价格，除掉采课花费的人力物力，却又有个大摊子拖累，是不是真的有利可图呢？”
杨绾承认说：“我还真没想过这些。”
狄阿鸟连忙说：“当然，也还是可以办得来的，却是怕老爷没有决心。”
他看着杨绾急切的目光，往下说：“第一，多方筹集制蜡原料，到南方收购乌桕，自养白蜡虫；第二，开设蜡烛场，制成蜡；第三，以商行身份与外地商户往来，输送大量成品蜡烛。”
杨绾沿着狄阿鸟的思路走，果然担心地说：“这样一来……”
狄阿鸟料想他是在往资金上考虑，连忙问：“怎么？衙门不愿意出钱？”
杨绾苦笑说：“衙门里没钱，有钱还要和你合办蜡场？”他猛一扭身，低声说：“你看这样好不好？衙门给你点便利，这个钱你自己筹。”
狄阿鸟心说：老子拿钱，你们均沾，想得美？因而笑道：“老爷何必过虑？现在就是筹钱的大好机会！”
杨绾连声说：“请指教。”
狄阿鸟说：“听说陇下要被截断。进关中的客商都进退两难，手里握着的商品连连跌价。我正苦于无钱买卖，老爷何不出面做个保人，让小的从钱庄贷些钱来？事成之后，官府得四，我得六，再往制蜡上投入。”
杨绾果然中套，就地还钱说：“这不行。你没钱的买卖怎么拿六？衙门拿六。你拿四。”
狄阿鸟反对说：“没有我，衙门可是一分钱也挣不到呀。”
杨绾拍定说：“五五分帐。要是可行，我这就责人和你去办，回头咱们合起来办大事。”
狄阿鸟好像吃了好大的亏，无奈答应说：“事不宜迟。”
再计较、计较衙门怎么跟人监督，杨绾一一吩咐下去，却突然变了脸色，盯住狄阿鸟：“你怎么这么急？不怕路上有失？”
狄阿鸟笑道：“杨老爷不也敢肯定安全吗？”
杨绾严厉地说：“我只想听你的。”
两人的融洽嘎然而止。
狄阿鸟怕他怀疑自己别有异心，连忙把自己的停战根据道明。
杨绾颜色渐缓，惊叹说：“冯兄怎有如此见识？”继而问：“成家没有？”
狄阿鸟生怕杨绾非要许自己的闺女，眼看施道临来跟着自己跑腿，连忙起身，说：“改日再和大人唠叨家事。”
※※※
他们出来寻到钱庄，和钱庄东家一块去支援谢先令。
再直扑西江茶楼，就是前方十多衙丁开路，后面挑夫用扁担挑着成筐的现款，威风凛凛。谢先令在茶楼上面临着别有用心的指责，正吐沫横飞地争取信任，远远看到狄阿鸟和衙丁一起进门，当即在商人面前改口说：“我们东家来啦。”
狄阿鸟看谢先令对面一角摆开四五名肚大胖汉，知道擂台已经打上去，就地宣布：“现款已经抬到，照赊账价格收购。”
几个大商看他带着衙门的人来，悄无声响地起身，回去和自己的东家通信。
他们那么一退，商群立刻蜂拥上来，涌得施道临不得不自两旁大叫：“排队。排队。”
一名账房先生提着算盘占住一张茶桌，摊开笔墨，有条不紊地整得算珠啪啪响。
谢先令连忙往外挤，领着商人高喊：“先跟我交货领条。”
狄阿鸟也不担心这边，却怕货物没地方堆，就出来往马市赶，去李甫虎那儿借场子，借过场地，又当街招募进关中的民夫。
一天功夫，货物就已堆积如山。
到了晚上，谢先令还有点不敢想象事情会这么顺利，这么快，给收拾家当的狄阿鸟说：“杨绾真不愧当代名士，决心说下就下。”
狄阿鸟正带着阿狗的小狗准备了狗窝，看着两个小孩往里填干草和小狗，听完大为不服，扭头自夸说：“我比他还快！筐筐篓篓准备起来更难！咱明上午装货，午后就出发！”
他一挥手，说是让弟兄们吃喝，吃喝完都早点睡，明天也好看着别人装货。
乔钟山还不知道他的真实身份，叮嘱完打屋内出来，不放心地嚷：“你们可得小心，别走漏身份。官府是不许将领经商的。”
狄阿鸟揽着他的胳膊往屋里去，哄骗说：“朝廷欠饷，此去关中给得起丁，给不起兵甲。不想法挣点钱怎么办？拿什么东山再起？”乔钟山叹道：“哪有自家出钱养兵的道理？！”
狄阿鸟不让他担心这些，说：“要那么多钱干啥？多出点钱，弟兄们铁心。”
他顺手捞名弟兄，黑着脸问：“跟不跟老子一条心？”
这弟兄连连点头，巴结说：“上刀山下油锅。”
乔钟山也相信他们一条心，让李甫虎置办了些酒菜，不舍地说：“这顿饭算给爷几个送行啦。”
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