第423章 道口营销

　　随着旅游旺季的到来，全县各旅游景点人满为患，可郭小武却发现游客量不增反减，他让马明查下是什么原因。

　　原来，政府加大乡村旅游投入以后，各乡镇各个村都建立了大大小小各种各样的旅游接待点，游客到了以后都被分流出去了。特别是那些自驾游的游客，根本就没有按网上约定的路线走，他们是走一处看一处，哪里好看就去哪里。

　　郭小武往省城打了个电话，让桑晨分析一下市场状况。桑晨回话说：“董事长，现在是漂流旺季，全省漂流市场像雨后春笋一样，到处都是，光你们县就有七八家，由于监管不统一，各个景区相互之间大打价格战，有些景区甚至亏损营销，这样下去的后果只能是两败俱伤。”

　　郭小武决定召集公司中层以上领导研究个方案，会议一开始，他就认真分析了市场形势：“前段时间看似很乐观，游客不少，但照目前这个游客数量，山庄和漂流景区营不营业都无所谓，你们大伙得想个法子改变这一状况。”

　　夏小雨说：“董事长，其它景区都是单一漂流景点，我们起码还有山庄和生态茶园做支撑，所以我们完全可以采取打包的方式搞营销，就是开展买一送一活动，游客每买一张门票送一包茶叶，或者开展买门票送景点活动，就是说买一张漂流票，免费参观山庄，免费到生态茶园游玩等。就像去超市买东西，搞个套餐出来。”

　　郭小武听她一说高兴地跳了起来：“小雨你说得对，这个想法好，我们完全可以照这个方案继续加大营销力度，你马上将这个方案传到省城，让桑总和小枫抓紧向外宣传，我相信，只要这个方案一出，保准游客量就能上来。”

　　可马明听了后担心地说：“好是好，可游客量是增加了，但公司运营成本却增加了，得不偿失啊。”

　　见马明又开始唱反调，郭小武有些不高兴地说：“马总，那你想出比这个更好的办法了吗？”见他摇摇头，郭小武继续说：“不想增加成本就想赚到钱是不可能的，这是没有办法的事情。而且，我们还要走出去搞营销，不能呆在家里等游客上门。上次有导游就反应，说高速路口看不到我们景区的指示牌，好多游客本来是要到我们景区来的，结果方向跑错了，他们只好跟着旅游车去了其它景区，你们说这样的错误是不是应该纠正过来了。夏总你抓紧做个方案，把公司的人都派出去，车站高速道口一时没有设立广告牌，但我们可以每天往这里投放一两个人流动的宣传点，让大家打着横幅哪怕是给过往游客发放一瓶矿泉水啥的，也算是做一次宣传试验吧。”

　　散会以后，郭小武亲自动手制作了各种宣传标语、小旗子，第二天，他带着公司闲杂人员来到高速路口，找了一处显眼的地方摆起了地摊，看到旁边堆放的宣传标语和免费的矿泉水，路过游客和自驾车辆纷纷停车咨询，这样解释了一上午，郭小武感到口干舌燥，他想这么宣传一天两天还可以，时间长了谁也受不了。如果能在附近找一个代销点就好了，抬眼一看前面正好有个小卖店，他走过去主动和店主攀谈起来：

　　“老板你好，咨询个事。你这路口位置不错啊，现在是旅游旺季，想不想借此搞点收入啥的？”

　　老板一脸疑惑地问：“我又不是旅行社，附近也没旅游景点，我有哪门子收入呢？就是靠卖几瓶水几盒烟赚点小钱。”

　　郭小武笑着说：“老板，这个商机你是没有发现啊，我现在就给你指条路子，不晓得你愿不愿意跟我合作。”说完，他把自己的名片和需要做宣传的资料发到老板面前。

　　小店老板听了后恍然大悟地说：“唉呀，瞧我这脑瓜子，这么好的商机看不到，谢谢你这位大老板的指点，现在公路上到处修路，广告也是五花八门的，我看到好多游客都转晕了，有不少游客在前面找不到路又转回去了。”

　　郭小武说：“所以我就想在你门口立个牌子，再给你些门票，你就坐在店里既卖货又可以替我们卖门票，广告牌我每年给你点占位费，出售的门票按票价提成，你看怎么样？我粗略地给你算了算，光这一项，一个旅游旺季下来，就够你卖一年的收入了。”

　　小店老板听了心里有些不托底，他嗫嚅着说：“这个办法好是好，可我怎么相信你说的话呢？我们又不认识，你不会骗我吧？”

　　郭小武听了哈哈大笑起来：“你这个老板真会开玩笑，我不怕你拿着门票跑了，你倒怕起我来了？有什么可担心的呢？游客交的钱首先都放在你手上对不对，你要是不相信，那我们就签订一个协议书总可以吧？白纸黑字的，而且你还可以先到我们景区去参观一下，看看我们到底是不是真的有景区？”

　　小老板这才放心的说：“主要是我见的世面少，没搞过这个营销，只要你说可以，那就按你说的办。但话要说清楚，我要是帮你卖票卖得好，你额外要给我们奖励几张漂流票，我孩子的几个朋友说好几次了想去玩一玩的。”

　　郭小武从包里抽出几张漂流票递给他：“老板，这点小事还用担心吗？拿去，以后有什么需要的尽管吱声，既然你答应跟我合作，那我们就是一家人了，自家人想下河玩一玩，那不是小菜一碟吗？”

　　见郭小武是个爽快人，小老板也出个主意说：“看你确实是个做大生意的人，那我也不白拿你的门票，你们不是担心游客找不到景区的路吗？现在正好是中学生放假的时候，这些伢儿正好没事做，你花几个钱雇几个到各个路口，支个太阳伞，有事没事的就散发下宣传单，还怕游客不上门？”

　　听了小老板的建议，郭小武高兴地说：“好，就按你说的办，不过，你这个门口可是最关键呢，你要是嫌累，可以先用喇叭录上音，每天不间断地播放，保证你每天的收入噌噌往上长。”


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