第538章 扩张
亲~本站域名:"166小说"的简写谐音，很好记哦！好看的小说强烈推荐： 厉少心尖宠：小甜心，来抱抱正文卷第538章扩张潘葵和厉天阳到了杨天禹的文具店，还没进去就看到店内人影重重人头攒动，都以为店里的生意火爆，进去一看才知道里面的人基本上都是杨天禹的朋友。
看到他俩来，杨天禹慌的一匹，赶紧把烟掐灭。
“哎哟，领导来视察了！怎么也不提前知会一声！”
“知会你大爷！”潘葵指着他，“杨天禹，你居然敢在文具店里抽烟！要死啊你！”
文具店里大都是易燃物品，万一着火了怎么办！
“我错了我错了！没有下次了没有下次了！”杨天禹连连给那些还把烟叼嘴里的朋友打眼色打手势。
平时在外面浪荡不羁的杨天禹，这会儿怂的一匹。
他的朋友们笑着把烟掐灭。
“我跟天阳还没到门口，就闻到烟味儿了！”潘葵训起人来，还真有几分领导的架势。“你们能不能有点自觉啊，我不是说过嘛，在店里吃东西可以，但是不要在店里拖鞋，千万千万不要在店里抽烟！你们瞎啊，当我画的禁烟标志不存在吗！你们就算不为自己的身体考虑，也要为顾客考虑一下嘛，总不能让进来的顾客吸你们的二手烟闻你们的脚臭吧！
这都还是小事儿的。万一你们不小心把没掐灭的烟头丢到货架上，点着了货，要是店里有人还好，没人的话，整个店里的货都烧了，你们不心疼啊！天禹，我要你准备的灭火器你准备了没？”
“准备了准备了！”正清理地上烟头的杨天禹把扫把和垃圾铲甩小伙伴手里，还吩咐其他人把门和窗户全敞开放放味儿，转身去货架后面把两支灭火器掏了出来，“灭火器上礼拜就准备好了。今天是个意外，是个意外哈，本来我们要关门的，这不正在开会呢嘛。忙了一天了，我就跟朋友们放松一下……下不为例，下不为例！”
厉天阳在店里转了一圈，“生意不错啊。”
店里上架了许多新款，比开店那会儿要满档多了，有些系列的商品几乎在售罄的边缘。
“那是当然！”杨天禹跑去指着厉天阳跟前的一张书皮，越说越激动，“看见没，就这种书皮，卖的就剩这一张了，上个礼拜才上的新货！还有这几款中性笔、钢笔，还有墙上挂的这些笔芯！我的天，还有一种长长的那种褡裢——”
潘葵在一旁纠正他，“那叫书籍收纳包！”
“哦哦，就是这个玩意儿！”杨天禹说，“以前我上学的时候都不知道有这种玩意儿！潘葵就给我进了十来个吧，货到的那一天，就卖了一半，新货还在路上！我开店不到一个月，我投入的那些钱，我都挣回五分之一了！照这个速度下去，我觉得不到半年，我就能全挣回来了！”
厉天阳意味不明的哼哼两声，瞥了一眼店门上的几张海报，用一种戏谑的口吻道：“你把我的海报从店门上撤下来，你再试试你一天能赚多少。”
“无商不奸嘛！”杨天禹自从开了这个店后，逐渐明白了很多道理，“反正这些文具都是你代言的，你代言的照片放在网上也是放着，还不如拿来给我用用呢。大不了我多分你一点代言费喽！”
“那……天禹哥，我们先走了。”杨天禹的一个朋友说。
其他几个朋友也纷纷要告辞。
潘葵和厉天阳一来，把杨天禹的注意力都夺走了。
“你们在开会是吧。”潘葵说，“你们继续，我跟天阳就是过来看看。”
“别走，都别走！一个都别走！”杨天禹过去用身体堵住店门，把在场的人都留住，“正好领导在，咱们就跟她说说刚才谈的事。”
潘葵有些迷茫。
一个叫张志钊的小伙子用一种狐疑的神色打量了潘葵一眼，转而问杨天禹，“我们搞扩张，还要经过她的同意吗？”
潘葵更懵了，“你们要扩张？扩张什么啊？”
“当然啦！货源在她手上嘛，你要是有办法把货源从她手上搞过来，你不用经过任何人的同意，自己跟厂家去谈，只要你自己能谈下来，自己就可以搞个店！”杨天禹回了张志钊几句，转而对潘葵说，“我准备搞几个连锁文具店，在别的中学附近也搞个像这样的铺子。搞连锁店的话，我一个人肯定是不行的，我联系了一些朋友，来的这几个都愿意加入进来。”
“天禹，你的想法是不错的，我也很支持。但是有句话你要明白，亲兄弟明算账。”潘葵耿直道，“我现在算是文德文具公司在天海市的总代理，你的货是从我这里进的，你和你朋友要开连锁店，货肯定也要从我这里走。货款、运费、租金什么的，这都是要算在成本里头的。连锁店的这部分成本，是你来出，还是你安排在各个连锁店的负责人来出？”
说起钱的事儿，确实有点儿尴尬有点儿伤感情。但是这一关是不可避免的。
杨天禹看一眼小伙伴们。而他们一个个都避开了他的视线。
“那我实话告诉你吧——”既然潘葵把话说得这么耿直这么清楚，杨天禹也不打算隐瞒，“我这几个朋友现在身上都没什么钱。前期的成本，我来负责。这个你直接跟我交涉就行了，后面根本不用你管。后面我会把他们欠我的慢慢追回来，开店你总是得赚钱的对不对。这个你放心好了。”
“这不是差钱不差钱的问题。”潘葵不得不明了得告诉他，“既然你决定要做连锁店，很多问题都必须规范起来。我之前也说了吧，我们是专卖店，只卖文德文具公司一家的文具产品——”
杨天禹打着ok的手势，“这个我懂我懂。肯定只卖文德的！自从我这店开起来，附近几家文具店基本上都无人问津了，就我一家生意火爆！连锁店的货，肯定也是进文德文具公司的！”
“行吧，你只要心里有谱儿，就放手去干吧。”潘葵鼓励他，“要开多少家连锁店，你把店址和负责人的信息登记下来。我看看大概要进多少家的货，算清后方便跟公司那边联系，让公司那边准备。”
“连锁店一下搞起来的话，那要不少货呢。”杨天禹想了想说。
“没事。慢慢来。”潘葵这里起码能断了他的一个后顾之忧，“我是总代理，咱们毕竟是跟公司有直接合作关系的，比起跟公司合作的其他商家，咱们是有优先发货权的。我可以很自信的告诉你，只要你们愿意好好做，我代理的地方，是永远不可能断货的。
而且每次上新货，公司也是优先考虑我这边的。过一个周期之后，公司那边才会把新货发给其他商家。我们占据了绝对的天时地利人和，所以你们要做，就一定要好好做！”
杨天禹表示诧异，“这些，你之前没跟我说啊！”
“我之前没跟你说，那是我以为你开这个店儿只是小打小闹呢。”潘葵回他，“既然你把自己的决心摆在我这儿，我当然也是对你毫无保留了。要发财，大家一起发财嘛！”
杨天禹指着她，笑道：“你不仗义！你要是早告诉我有这么多优势，那我早就有这份决心了！”
“现在也不晚。”潘葵看了杨天禹的小伙伴们一眼，接着又说，“这种事情最好尽快落实，不要拖。再拖学生们就放寒假了，店开起来，你们卖谁去？”
“肯定的肯定的！”杨天禹点头附和，转而指挥小伙伴儿，“领导发话了，你们都听到了吧，明天你们就去各个学校踩点儿……哦不，侦察一下，看到合适的店铺就打电话跟我说，我到时候会一个个过去看。”
“知道了。”
厉天阳凑过来，“我能做什么？”
杨天禹戏谑道：“你就给我们多拍点代言广告！到时候我把你的海报贴到每个连锁店门口！”
厉天阳瞥他一眼，“无聊。”
听到杨天禹有那么多事儿要做，无所事事的他确实觉得有些无聊了。
潘葵拍着厉天阳，“天阳也有很多事要做呢，网页需要你和林硕一起完善，以后可能还要做一个相关的网络平台，把连锁店都接入进来，省的有些黑心商贩假冒公司和连锁的名义出售盗版商品。”
“这个考虑不错！”潘葵的主意，得到了杨天禹的夸赞。“有了这个什么接入的平台，咱们的名誉以后要是被谁侵犯了，那以后咱们也有的申辩了！省的到时候出了事儿，咱们无处去说理。”
杨天禹勾住厉天阳，讨好似的问：“哎，技术顾问，你什么时候把这个平台给我弄出来啊？”
“具体是什么样的平台，我还不知道呢。”
“那你怎么做啊？”
厉天阳不看他，只看着潘葵道：“领导让我怎么做，我就怎么做。”
潘葵哭笑不得的解释：“什么领导啊！我等于说是你们的上家，我不赚公司的钱，主要赚你们这些下家的钱！”
“哦。”杨天禹恍然大悟，“怪不得你要把货源捏在自己手里。”
“那当然啦。不然我赚什么去！”潘葵也是有点生意头脑的，“如果确定要做这个平台的话，我倒是可以跟公司那边商谈一下，让他们在技术这块儿提供资金支持。”
“领导说了算！”杨天禹早就打算以潘葵马首是瞻了。
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