第二百六十七章 新的推广模式

　　遇上蔡明后，林思柔一家三口的生活得到质的飞跃，私塾顺利，林思柔开汤店也很顺利。

　　店面不用找，直接就在私塾外面搭个棚子，就是店面了。

　　客源也不愁，自家私塾有几十名学生，过半是大户人家的孩子，消费能力妥妥的。

　　林思柔这次不走便宜路线，对比过梅县的市场价，她将汤定在中上的价位。

　　梅县也有汤，但都是一些猪骨头萝卜汤之类，广东汤是独特的。饮食行业最大的制胜点除了味道，就是特别。而且饮食是流动的，人们总是喜欢尝试各种美食，不会说天天只吃一个品种或一家店。

　　现代有句话：食在广东。

　　林思柔从学生们的口中得知，梅县百姓的嘴，与大广东很像，都是馋嘴的货。但凡经济能过得去的，对吃都忒有追求，口味也是喜清淡原汁原味，不喜欢油腻。

　　吃货们为了一口美味，千里迢迢不在话下。城东不在梅县的中心区，但也不太远，林思柔相信，不愁没客人。

　　这天傍晚。

　　林思柔在烛光下写着什么。

　　荀殷回到房，好奇地凑过去看。“夫人，做什么这般认真？”

　　荀殷身上的书卷味比从前更甚，清淡好闻。他俊朗的脸，在烛光下显得柔和又不失男儿的菱角，眸中全是神采奕奕。

　　人逢喜事精神爽，自来到城东，荀殷的气色一日比一日好。

　　林思柔看着自己的夫君，忍不住感慨，有种熬出头的欣慰。

　　“优惠？这是什么？”荀殷瞧见纸上一行行娟秀的字迹，好奇极了。

　　林思柔微笑：“咱的汤店也开业好几天了，我也该筹划经营路线了。”

　　荀殷淡笑，“学生家属，进店打八折；每次测验前五名，奖励一碗汤；月卡800文，任选50文以下的汤30碗。季度卡”

　　荀殷念着念着，不由失笑，“夫人，八折是什么意思？”

　　林思柔挑挑眉，得意道：“比如20文一碗的汤，八折就是16文，只有学生的家人才能享受这个优惠。”

　　荀殷失笑，继续看纸上的筹划方案，看到最后，忍不住就夸赞起来。

　　林思柔这次没有以低价作为推广，而是反馈式推广。

　　如果介绍客人过来，林思柔会在客人单次消费的总额中，回扣百分之几的钱当介绍费。如果不想要介绍费，可以换成下次来买汤时打七折或六折，或赠送一到两个汤。

　　而现在汤店的知名度不高，最快能够进行推广的人，便是私塾里的学生。

　　听林思柔说到这里，荀殷的眉头不由皱起。

　　林思柔多聪明，立刻就知道荀殷皱眉的原因，她伸出白皙的手，亲昵地轻抚他皱起的眉心。

　　“我不会要求学生们推广，一切自愿。”

　　荀殷的手轻握她的手，温雅的脸上全是柔情：“那你要如何做？”

　　林思柔浅笑着拿过书案上那叠厚厚的纸张，上面写满了字，全是汤优惠和汤效介绍。

　　“我会把这些纸张放在汤店的每张桌子上，一来方便来客点汤，二来谁想拿去推广，可以把这些纸张给人家回去慢慢看。”

　　林思柔停了停，继续道：“咱私塾不少孩子家里贫穷，我想着若他们想要赚回扣，每日下学回家的路上，可以拿着这些纸张，顺便派给百姓，如此一来，不仅不耽搁时间和学习，还能赚点银子。”

　　现代叫派传单

　　林思柔正说得口沫横飞，却见荀殷看向她的目光有点不一样，不由停下，“夫君，你这么瞧我作甚？”


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