第十四回关键词‘促销’

　　马蹄踏在地上发出极其清脆的声音，在身后扬起一层厚厚的尘雾，张敬这一路追赶，直从中午到夕阳半落才在一个路口追上那个大客商。

　　张敬生怕他们跑了也似的冲到他们前头，跳下马大叫道：“等等，等等！”

　　那位大客商早就发现后面有一匹老马在疾驰，以为各不相干，就叫车把式把马车赶到一边，免得互相冲撞上。见到张敬拦住了他们，才知道居然是来追赶自己的，生怕是马贼什么的劫道，等看清只有一个人后才松了口气。

　　“朋友，你这是有什么事嘛？”那个大客商客气的拱手道：“有什么难处，只要是举手之劳，我李某人一定帮忙。”

　　张敬自然不是来求他帮，相反还要给他东西呢，也拱手道；“客人不要惊慌，我是张记丝绸店的二少爷，没有歹意。此番来，是因为我们家的伙计粗心大意，把几匹残次品当作上品货搬到了您的车上，我一发现就立即骑马追来，希望没给您造成损失，也请您见谅。”说着，把马屁股后面捆绑整齐的五匹绸缎布解下，交到了车把式的手中。

　　“你，你这是？”大客商十分惊诧的看着张敬说不出话来，像他这样的老商家，那里不知道这里面的猫腻？只是奈何不了财雄势大的上家，不得不自认倒霉罢了。

　　他走南闯北也有几十年了，见多识广，但对眼前发生的事却有点不敢相信，上下细细打量张敬，额头上满是珍珠大小的汗珠滚滚而下，脸上也被尘土沾染的灰黑，仿佛刚从泥地里爬出来一样，不难想象这一路上的辛苦。

　　大客商胸中顿时涌出千言万语，走过去握住张敬的手臂，赞叹道：“现今这世道像二少爷这样子诚实做生意的人家是越来越少了，哎！”

　　“应当的，应当的。”张敬谦逊不已，和他说了一会话，就要告辞回去。

　　大客商死不放手，一个劲的邀请张敬到前面的驿站里小酌一杯，后来见实在留不住张敬，才挥手道：“十天半个月后，等我售完这批绸缎，就去看望二少爷，路上珍重。”

　　张敬跳到马上，笑道：“到时候我一定备好酒水，恭候你的大驾，一定要来啊！”说罢，挥挥手御马绝尘而去，等回到张记店铺的时候，太阳只在水平线上还有一丝光亮，张敬就觉脸上刺痛起来，像是有什么东西要从里面钻出来一样，顿时知道两日之限已经过去，水魄丹的药力在夜晚已经镇压不住百分之一的真龙血脉的威力，要变成龙头人身的怪物，万分的着急。

　　偏偏看见福伯和张掌柜都还在店门口，仿佛在等自己，张敬不好让老人家傻等，径自跳下马道：“福伯，天色不晚了，您也该回去休息，免得夜黑路滑的时候跌跤。”预备把人送回去后，就游泳到凶兆岛。

　　可是，张掌柜手中拿着账簿，迎上前就怪叫道；“二少爷你看看，看看，就下午这功夫，我们按您的章程把售价提高一成，就少了四五单生意，以后还怎么了得啊！每一笔都记录在册有据可查，不信您还可以问福伯。”

　　福伯怒喝道：“小张！你咋呼什么，店里的事现在有二少爷管理，自然有他的章程，还轮不到你来说三道四。二少爷，我们走。”

　　张敬脸上一阵阵的痛，生怕太阳还没下山就生出龙鳞，那里还有心情管事，叫来马车把福伯扶上去，叫车把式驾车。

　　身后还能听到张掌柜气急败坏的声音：“老太爷既然让我当这个掌柜，我就要为店里的生意负责。无论怎样，盈利少了，我就要向老太爷汇报……”

　　离着老远还能听到他的声音，福伯气得脸色涨红，直道：“太嚣张了，不把他的气焰打下去，以后就没法管理。敬哥儿你放心，我就是豁出去这张老脸不要，也要为你联系几个买家。”

　　张敬知道老人家的脾气，没有推辞，只再三叮嘱保重身体，不要为自己的事太过劳累了。又商量了一些吸引客人的办法，张敬后脑中突然冒出这样的声音：“启动关键词搜索——‘促销’。”

　　“词义如下……买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等……”洋洋洒洒数千言。

　　福伯见张敬突然恍惚起来，以为他是担心生意上的事情，连声安慰他。哪知道张敬内里有异宝相助，琢磨了一会在脑海中突然出现的意识，顿时就有了几个主意，不禁拍案叫绝，大笑道：“福伯您就放心吧，我已经想到怎么搞好丝绸店的生意了。”

　　他们在商量的时候，张掌柜也正和张开阳在店铺里开怀畅饮呢。

　　张掌柜道：“大少爷您就放心吧，我已经派人去打好招呼了，从明天起就绝对没有一个人在上门来，管叫他张敬焦头烂额。”

　　“你办事我放心，以后亏待不了你的。”张开阳先前就到了店铺，却隐在暗处指挥着张掌柜办事，等见到张敬要一改他先前定下的规矩，暗怒的同时又心生一条毒计，暗中叫以前的老客户这几天内不要上门，让丝绸店没了生意，就可以名正言顺的赶张敬下台了。

　　至于这期间会被老冤家吕氏店铺抢去多少生意，就不是他想考虑的了。突然，张开阳又道：“对了，福伯那老家伙着实有几个熟人，都是大卖家，你也去打点好了，万不得已给他们点好处，也不要叫他们来我们店里买货。”

　　张掌柜道：“您不说，我还真忘了，这就去办。”

　　“那好，你就辛苦一晚，等明天一起看好戏吧哈哈哈……”

　　…………

　　张敬把福伯送回家后，就马上回到张宅自己的卧房里，装作忙了一天很累就提前睡了的样子，趁人不注意，就悄悄从海路游到凶兆岛，却只见到了海狗。

　　原先以为火龙老祖可能还没来，或者正隐身在暗处等自己。可是直到一个夜晚过去，天色微明，老祖都没有出现。

　　是出什么事了嘛，不然火龙老祖怎么会食言？张敬暗自担心，想向海狗打听一下，却见它也是一脸狐疑的样子，问它什么，都只汪汪回答。这才记起它喉间横骨未化，根本说不出话来。

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